当“慢速下滑”变成奢望,暖通经销商又该何去何从?| 暖通观察
“一季度梦碎,二季度荒废,三季度心累,等到了四季度,2024年就又白干了。”当听到经销商这样的表述时,我最直观的感受就是震撼和无奈,震撼的地方在于他对于还未过半的2024,就报以如此的悲观态度,无奈的是,在各类刺激下,整体市场确实没有释放出太多利好的消息,当生存已经成为了核心任务时,发展显然已经是无稽之谈。“我就希望我下滑得慢一点。”这位经销商如是说道。
在做《2024年一季度宅配机电服务商生存状况问卷调查报告》时,我和行知汇邵策进行了一次沟通,从他的见解和我们自己的调研结果中,最终给出了市场其实已经跌至“冰点”的结论。而在5月底组织的“科技住宅”健康室内环境生态大会(西南)的现场,我又再度与邵策做了一次沟通,最终的结论依然是“有起色”但“不乐观”。低迷的市场环境下,规模发展已经是过去式,现在进行的只有“活下去”和“活得久”这两件事,这也是被许多经历过市场起伏的经销商朋友,所共同认定的理念。
2024年一季度宅配机电服务商
生存状况问卷调查报告
把时间向前看,几乎是从2015年开始,中国中央空调的发展脚步陡然加速,迎风而上进入这一市场中的经销商,称得上是被市场推着卷进了高速增长的行列,经营规模实现提升,零售门店布局遍地开花,工程项目市场样板频立,这都是彼时时代的浪潮下带来的阶段性成果,也造就了不少行业中的“大商”。只不过,还不到十年的时间,市场就已经开始退潮,也逐渐让更多并不具备竞争能力的企业,最终搁浅在沙滩上。
把时间向后看,有人将现在市场的艰难归结于三年“疫情”的干扰,但实际上,淡去了疫情的影响后,市场的低迷依然存在,因为没有一个产业能够始终保持旺盛的生命力,也同样没有一个生意能够时刻保持稳定的高速增长,面对行业的“至暗时刻”,经销商显然需要更为长期的思考和行动,来做好自身的发展规划和布局,而不再是伴随着市场发展的风向随风飘荡,真正能够飞得稳的,才不会在风中最终迷失方向,甚至被市场淘汰出局。
活在当下,经销商们必须要去做出更多的改变,而不是去一味观望行业的发展走势,去等待所谓市场春风的重新到来。市场中的机遇始终存在,只不过更考验每一名经销商发现机遇,抓住机遇的能力,市场中的挑战也同样并存,所以更需要依靠每一名经销商经受住诱惑,以更清醒的头脑,去提升自身的综合竞争力,用更全面的产品解决方案与服务,去走好未来的每一步。“慢速下滑”的确是一种奢望,盲目挣扎或者不挣扎一定会加速下滑的脚步,而理性寻找生机,提升自身影响力,才有机会在市场的泥淖中转危为安。
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