上海元昆刘宝川：布局“旧改”， 就是存量市场的深挖

　　毫无疑问，进入2024年，市场经济环境的波动更为突出，已经成为了众多行业同仁的共识。在此背景下，要求企业更需要精准把握市场趋势，从而实现经营的有效开展，最终在困境中实现发展突围。立足上海多年，上海元昆实业有限公司总经理刘宝川正是精准捕捉到了“旧改”的潜力与机遇，并积极的布局这一市场，深度参与其中，在高度成熟且增量空间有限的上海市场中，挖掘存量市场的潜力。刘宝川表示：“‘旧改’就是一次对存量市场深挖的机遇，目前上海市场的存量空间是可观的，我们也在积极探索并布局其中，目前已经有所收获。”

上海元昆实业有限公司总经理 刘宝川

　　在建筑节能目标的驱动下，暖通空调设备的老旧替换和更新改造，对于有效降低建筑能耗有着积极的意义。特别是伴随着上海城市建设的成熟与饱和，留给暖通空调经销商可以布局的增量空间逐渐有限，在此背景下，老旧建筑的节能改造对存量市场的激活，其价值和意义就颇为显著。在刘宝川看来，正是面对如此的市场环境，所以更需要积极进入“旧改”的趋势之中，才能够在生存环境面临着诸多挑战的背景下，寻找到自身的成长之路。

　　据刘宝川介绍，目前上海元昆针对不同类型的“旧改”需求，也在积极开展相关的经营工作。无论是单一的设备更新，还是以合同能源管理牵引下的改造，上海元昆能够做到面对不同的项目需求，提供对应的改造服务。不过，刘宝川也指出，虽然“旧改”正成为行业的热点，但是在工程市场，相关政策的补贴是有限的，且想要达到政策补贴的要求也相对较高，在落地的过程中较为复杂，并不能够做到广泛适用。

　　当然，参与“旧改”市场，也同样需要发挥出自身的专业能力和服务实力，才能够为改造项目提供更有价值的服务。实际上，在上海市场深耕多年的上海元昆，始终关注于为客户提供全生命周期的品质化服务，无论是售前的设计，还是设备的安装调试，乃至售后管理保养等等工作，都有着自身完整成熟的流程思路，这不仅成为了上海元昆能够立足市场的关键，更在助力其在存量市场的竞争中，抢占发展先机。

　　“2024年至今，上海的市场环境比以往都要严峻，整体市场需求的萎缩依然在持续，项目信息减少，回款困难，利润降低等等问题同样在加剧，这些都成为经销商所必须要面临的挑战，所以我们也需要积极寻找生存的出路。”刘宝川坦言。所以，当“旧改”的风吹向上海市场，上海元昆也期待能够抓住这一市场趋势，去更好地实现发展布局。