北京中科创能王豹：最后一根救命稻草

　　“‘旧改’已经成为了如今这个新周期下，经销商的最后一根救命稻草。”北京中科创能建筑工程有限公司总经理、高级工程师王豹如此说道。他表示，近年来，受宏观经济波动的影响，新建工程项目数量正在逐年缩减，而既有建筑由于使用年限久、设备老化等原因，已无法达到节能要求，因此未来的市场“旧改”项目将逐步超越新建项目成为主流，这就为厂商提供了广阔的市场空间。

北京中科创能建筑工程有限公司总经理、高级工程师 王豹

　　因此，王豹认为经销商要想要求生存，必须抓住“旧改”机遇，尤其是在“双碳”以及“大规模设备更新”等政策的推动下，此时正是经销商入局的最好时机。不过，想要布局“旧改”，不能盲目入局，需要找到更具潜力的赛道。在王豹看来，未来“旧改”项目将集中在工业厂房以及学校、医院等公共建筑，这些领域不仅有大量需求，同时也是政策重点补贴的方向。而办公楼等商用建筑由于在此前已经经历了一轮改造，市场余量不足，且审核较为严格，难以成为“旧改”市场的主流。

　　当然，“旧改”作为经销商生存下去的救命稻草，并非一条坦途，反而荆棘密布。王豹提到，“旧改”项目不同于新建项目，对于设备的选型、安装要求更为严苛，这也对经销商的综合能力提出了更高的要求。他表示：“‘旧改’项目对于机组尺寸、负载大小都有严格要求，能够满足需求的设备选择非常少，而甲方往往想要降低改造成本选择高性价比产品，这就供需不匹配，项目难以落地。比如，改造选择螺杆机往往就面临设备安装空间不足的问题。”然而供需的不平衡，随着产品的不断细化，解决也只是时间问题。但在王豹此前参与的商业广场“旧改”项目中却能看到，未来“旧改”项目对于经销商能力要求更为全面。该项目中采用了“离心机+燃气锅炉+空气源热泵”的综合能源应用方案，据王豹介绍，发改委目前对于单一能源系统改造项目控制极为严格，综合能源将成为市场主流。这就要求经销商不仅要熟悉空调系统，还要熟悉锅炉、绿电、控制等知识。

　　所以，尽管“旧改”市场潜力巨大，是未来的主流市场，但想要抓住这一机遇更是需要经销商在能力上的提升。对此，王豹提出两点建议：“首先，打铁还需自身硬，经销商想要涉足，必须练好‘内功’，即有相关专业技能或团队。其次，需要选择一个优质的品牌，可以提供技术支持或者有高质量的产品来弥补经销商自身在能力上的不足。”不难发现，想要布局好这个市场，需要经销商结合自己公司的特点，选择合适的品牌，尤其是技术能力相对薄弱的经销商，如果选择的品牌产品只看性价比，但实际能效比不高，那么项目的结果往往会不尽如人意。

　　王豹认为：“在暖通空调行业厂商‘生存日益艰难’的现状下，‘旧改’不仅是部分经销商的救命稻草，更是最后能否生存下去的关键。”国内超过5000亿的“旧改”市场基本盘已然展露出其无限的潜力，而政策带来的大量补贴也为市场的激活注入了充足动能。因此，任何一个经销商都应该关注“旧改”市场，及时扩充自身能力，提前抢占时代机遇，避免被市场淘汰。