湖北科信达李泉：持续强化 “旧改”市场布局

　　早在2022年就开始布局“旧改”市场的科信达，早已窥探出这一细分市场巨大的发展前景与潜力，并树立了诸多样板工程。基于此，当国家层面出台《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等政策时，催化着这一市场进入到全新发展阶段的同时，也预示着未来的竞争将更为激烈。因此，湖北科信达机电设备有限公司总经理李泉表示，未来想要在“旧改”市场中脱颖而出，对于厂商来说将是更多维的考量。所以，即使自身已经收获了一定的成绩，科信达仍需持续深化升级自身服务市场的能力。

湖北科信达机电设备有限公司总经理 李泉

　　在李泉看来，“旧改”政策的落地，对于中央空调市场来说一定是正向的。“当房地产萎靡，经济环境动荡，加速中央空调市场从增量市场到存量市场的迭代，渠道商想要获得更为良性的发展，存量市场的深度挖掘可以说是当下的关键路径。同时，中央空调使用寿命大概在15年左右，而随着市场的发展，第一批应用于市场的机组也迎来了更新换代的节点。因此，当增量市场难以为继，‘旧改’完全可以说是诸多渠道商的‘救命稻草’。”

　　虽多维度机遇向好，但背后的挑战同样困难重重。李泉表示，“首先，项目信息的获取就是当下开拓‘旧改’市场的最大难点。”不同于工程项目市场，招投标信息都是公开的，而“旧改”却有着一定的信息闭塞性，很多时候渠道商还没接触到项目方甚至是需求，就已经被其他渠道商乃至是厂家捷足先登。同时，在国家“双碳”政策的贯彻下，“旧改”对于机组以及解决方案的节能性、高效性都有着更高的要求，这也倒逼着相关参与者只有建立起相匹配的技术能力，才能获得更多认可。

　　同时，李泉指出，在“消费降级”的影响下，很多项目方即使有着“节能改造”的需求，但其更注重于“性价比”，因此相比于国产品牌，其主营的美系四大家之一的麦克维尔，在这一领域的竞争力显然稍弱。因此，为了确保设备投入成本和经营利润相匹配，项目的筛选同样是重中之重。但同样的，聚焦于更为高端的项目，诸如电力系统、石油系统、政府单位等，这一类项目不管是其所经营的品牌知名度，还是科信达自身优势的沉淀，让其更加自信能够以“旧改”市场的深度挖掘为自身经营创造更多可能。

　　当然，逐渐走出传统中央空调市场竞争，并将发展的着眼点聚焦于“旧改”市场的科信达，针对于当下市场痛点，也在不断做出及时性的调整与全面的布局，强化自身在这一市场的竞争力，期望更快地抓住这一发展风口。“未来我们会加强与厂家的联系与互动，及时了解区域市场有‘改造’需求的项目。同时，也将逐步提升自身专业能力，以确保将更专业的解决方案呈现在用户面前，从而更快赢得项目方的信任。”李泉肯定道。