为之优：技术实力 打造差异化竞争力

　　消费力的下行影响着整个社会的方方面面，对于空气源热泵行业来说也非常明显，无论是对于户式市场还是商用市场来说，其最明显的表现是消费者购买欲下降，对于初投资有着慎重考虑。此外，在商用市场中，项目数量和启动时间以及付款方式与周期也都有不同程度的影响。

广东为之优科技有限公司总经理 沈宝生

　　从技术发展现状来看，商用市场与民用市场相比，由于用户在数量级上差距较大，围绕商用热泵产品的新技术的普及明显逊色于民用市场。沈宝生认为，在技术路线上已经非常明确，主要还是由于不同消费市场的现状与特种决定的。变频技术在民用市场已经形成了全覆盖，技术的趋势性与方向性毋庸置疑。虽然目前的商用市场主要以定频为主，但是在中小型商用项目中变频产品的应用明显提升。自始至终，行业都认可商用市场也将会变成全变频的趋势，从实际市场的情况而言还处于逐渐的普及过程。在规模上没有优势，很难有效降低成本，否则在市场中就没有明显的竞争力而言，商用市场的变频之路还需要行业的巨头们共同联手推进。

　　尽管商用热泵产品由于市场现状所致，但是很多企业也依然不断推陈出新，利用自身的差异化对于市场的深入不断尝试，譬如更大匹数的产品、更低工况的产品、更新冷媒的产品等等，也希望通过在差异化上标签上占领甲方心智。沈宝生作为一名资深的行业技术老兵，他对于为之优的定位就是一家研发型企业，在为之优众多的新品中，为之优所开辟的赛道就是多能源互补的智慧系统，有天然气与电耦合的气电热泵，还有更为复杂的能源综合利用系统。在海南，为之优就落地了一个光伏、风电、热泵多能源互补进行储能的项目，对于项目的零碳解决方案非常具有参考价值。

　　面对现状，沈宝生也坦言热泵行业依然是一个传统的制造业，新品牌在市场竞争中需要面对更多的挑战。

　　为之优还是在创业期的新企业，需要利用自身的技术优势创造出更多的竞争力来生存发展，项目的BOT运维目前是他们所重点发展的业务模式。从为之优内部对于项目进行定义，从设备到系统，再到终端的运营，形成整个链条把控，摆脱单纯的设备买卖，最大程度实现企业受益。

　　为之优去年在黑龙江省大庆市已经落地了一个13万㎡大型投资运营的项目，在当地冬季环温极低的情况下实现了非常好的运行状态，每㎡的运行费用在20元左右。鉴于项目的投资收益性较好，当地的国资部门已经明确要收购该项目的运营，这也是为之优围绕自身优势所打造出来的商业模式。

　　作为研发型企业，为之优一方面在细分领域中实现系统的智能化。目前市场中的产品技术含量附加值通常都比较低，通过新技术创新和应用，将驱动传统产业由低技术、低附加值向高技术、高附加值转变；另一方面追求流程工艺再造。用软实力的优势为传统产业的技术改造、工艺流程优化创造了条件。更为重要的是实现商业模式突出，随着新兴技术的应用，传统制造业商业模式实现再造，利用差异化实现企业的快速发展。