麦克维尔：拓“边界”，塑差异

　　在“煤改电”的东风鼓荡下，商用采暖市场一度曾“鲜花着锦”。但如今看来，这种增长背后隐患重重。首先，随着大量品牌涌入市场，产品同质化现象严重，低价竞争愈演愈烈；其次，相对于成熟的南方而言，北方商用热泵采暖设备大规模上马的时间较短，导致市场上品牌繁杂、良莠不齐。此外，经济大环境的不理想也加剧了市场竞争，消费降级现象普遍，客户在关注产品性能的同时，更加关注价格因素。面对这些挑战，麦克维尔并没有选择低价竞争的道路，而是坚持通过技术、产品、场景的创新变革，拓展自身在商用采暖领域的发展“边界”，塑造独特的差异化。

深圳麦克维尔空调有限公司市场部产品经理 叶财发

　　用户对于价格的敏感一定是建立在同等能效标准的基础之上。为此，为了应对市场如此的变化和挑战，麦克维尔也在通过提高产品的“质价比”积极应对。首先，通过技术创新提升产品能效，在保持价格相对稳定的同时，为客户提供更加节能的应用体验；其次，拓展应用场景，推出具有差异化功能的产品，以满足不同行业的特殊需求。例如，针对医院、手术室、实验室等医疗场景，以及工业净化车间、博物馆等需要同时冷热或是恒温恒湿技术应用的场景。对于此，麦克维尔推出了四管制的产品，实现了一机多用，大大提高了产品的附加值和竞争力。

　　“市场对于所有品牌而言都是公平的，麦克维尔想要尽量减少市场低迷、低价竞争带来的影响，那就势必通过更加节能、应用更加广泛、系统更加简洁的方式拓展销售的可能性。”叶财发强调道，“不仅如此，新冷媒、变频技术的融合应用也同样基于如此考量，只有保持在‘领先半步’的状态，麦克维尔才能始终维持差异化竞争的优势。”

　　正如其所言，基于《基加利修正案》的实施，从2024年开始，国家会对高GWP值的冷媒进行冻结和限制，而从产品替代来看，R32在不影响现在产品供应链前提下，可以达到更优的低温制热等性能。事实上，麦克维尔2021年面世的变频模块机就已然采用了R32冷媒，如今更是全系列热泵产品都在规模化应用，充分发挥头部企业的责任，共同致力于暖通行业的可持续发展。

　　诚然，商用热泵市场此前的基数较小，尽管如今增速放缓，但这几乎是每个市场从草莽迈向成熟的标志，绝对不意味着市场就全无机遇可言。在双碳政策的助推以及部分区域对于新建建筑采暖设备的节能要求之下，商用采暖市场的前景仍旧可期。基于以上种种的先手棋，麦克维尔对于未来的商用采暖市场信心十足。

　　“从市场发展趋势上看，首先，2025年2月即将实施的新国标，必将带动产品能效将进一步提高，成为降碳减排的重要手段。其次，应用边界的拓展将为热泵产品带来更多的应用场景和市场空间。例如，低温热泵技术将拓展到更加严寒的地区，而水温的提升也将满足更多高温应用的需求。再次，新冷媒的发展和迭代，以及以四管制、多能互补为代表的部分细分技术和功能的拓展，将引导性能更好、更节能且适配场景更多的产品诞生。”叶财发如是补充道，“未来，麦克维尔将持续深耕换热器、压缩机、变频技术等方面，以更高效的产品和系统迎接行业的挑战。”