天加环境：聚焦商用热泵， 着眼市场未来

　　每个产品、每片市场，其发展都有着周期性，诚然，上半年热泵商用采暖市场的情况并不乐观，但南京天加环境科技有限公司商用空气能产品管理与销售部空气能产品经理杨思成始终认为，热泵商用采暖市场的未来前景不可估量，相关品牌应该坚定战略目标，着眼于未来而非被当前的形势所动摇。

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商用空气能产品管理与销售部空气能产品经理 杨思成

　　杨思成认为，当下热泵商用采暖的市场表现并不具备代表性。首先，热泵商用采暖市场的活跃阶段在下半年的7-11月；其次，2023年上半年是疫情放开后的特殊时间节点，大批搁置的项目重启推进，因此同期对比的样本“非标”，自然对比的成绩也就并不理想；再者，政策还在持续加码之中，当下还不够严格和完善，政策成熟度的提升也将全面提速热泵在商用采暖市场的应用。虽然目前房地产市场的确陷入低迷期，但热泵商业采暖并非只有商用办公楼等场景，诸如工业厂房等建筑，均有采用商用热泵解决采暖问题的刚性需求。此外，国家对于减碳的政策利好也丝毫没有减弱的迹象。在杨思成看来，热泵商用采暖市场的热度将延续到2030年甚至更为长久，市场的发展潜力以及未来值得期待。

　　当然，市场整体发展虽不乐观，但部分细分应用市场仍然具备充足的潜力，正如更新市场。杨思成分析道：“目前市场最大的挑战在于经济建设放缓，投资热情衰退，甲方的流动资金受限。房地产行业低迷也带来‘蝴蝶效应’，在这些因素的影响下，项目新建难免受到影响。而众多项目的老旧采暖设备已经到了更新换代的节点，只要相关品牌以及工程商拿出合适的合作模式和专业的系统解决方案，可以挖掘出大批更新项目。”

　　所谓合适的模式，是拿出甲方可以接受的方案。诚然，老旧商用采暖项目的甲方也同样在面临资金问题，但例如合同能源管理这种长期的盈利模式便是行之有效的合作模式。除此之外，能源改造的对赌模式在市场中也屡屡出现，背后折射出的是市场潜在客户对热泵商用采暖应用的认知不足，对产品的性能以及品牌的实力尚未建立起信任。正因如此，以节能效果作为支付标准或者盈利方式的模式更容易加快热泵在商用采暖更新市场的应用。

　　围绕商用热泵，天加也在不断加码：产品端，超低温热泵、高温热泵等新品层出不穷；系统端，解决方案实现优化，智控平台完成建设；市场端，天加热泵业绩屡攀新高，市场地位愈发牢固。杨思成透露，目前天加在热泵商用采暖领域树立起众多大型标杆项目，且在具体应用端，通过多能源耦合灵活的系统设计形式，为客户带来最佳的节能效果。商用热泵市场的未来不可限量，但也注定是一条荆棘之路，只有有准备且有实力的品牌，才能走得更远。