鸿禾：主动出击，破卷前行

　　在近些年的热泵各板块，热泵商用市场始终保持增长态势，但在2024年也出现疲软状态，难以像此前保持旺盛的增长势头。“价格内卷”成为商用市场最大的特点，而如何破解这一难题也成行业亟待解决的当务之急。广东鸿禾智能环境科技有限公司品牌业务中心销售总监刘早表示：“破卷前行是商用热泵势在必行的途径，而主动出击将会获得更多主动权。鸿禾通过多种方式来调动市场积极性，在提升品牌影响力的同时，用打造示范项目的方式推动行业前行。”

广东鸿禾智能环境科技有限公司品牌业务中心销售总监 刘早

　　从商用市场发展来看，城乡新建项目和城市旧改市场是各品牌参与的热点。刘早表示，在城镇化和新农村建设中，对于热泵的需求虽然以户式为主，但部分公建项目也会采用商用热泵，比如学校、医院、商用场所，以及集中小区项目也会对热泵采暖有一定的需求。鸿禾在此方面已经有部分项目投入使用，部分项目在紧锣密鼓的推进中。除了新建项目的商用热泵采暖，尤为值得关注的是旧改市场也将激发新的需求，这都需要有足够的渠道来搜集相关需求。目前，在国家设备更新旧改政策之下，各地的商用场所以及工业场所加快设备更新的步伐，空气源热泵以其高效、节能、环保的特性成为诸多项目旧改的“先遣队”。

　　在市场操作层面，鸿禾作为在商用采暖市场的新势力，近些年主要在零售渠道进行发力，同时兼顾商用市场的开拓。而此种以渠道为主的方式让鸿禾奠定了扎实的基础，能够通过渠道商来获取更多工程信息，并获得更多工程商的认可，使得商用市场也渐入佳境。对此，刘早坦承，在热泵行业进入深耕期，多元化发展才能让品牌获得更多的机会，更快提升品牌知名度和市场占有率。因此，鸿禾坚持通过零售渠道为主，工程渠道为辅的模式，一方面在区域市场落地生根，另一方面有利于品牌知名度的提升，两轮驱动的相互促动之下，能够让鸿禾在市场开拓中获得更多机遇。

　　从设备层面来说，如何让合作伙伴用更高效的产品开拓市场，让用户在使用中更便捷，是诸多企业努力的方向。在实际操作的过程中，参与商用项目实施的厂商都深有体会，在不少项目推进过程中，设备位置与占地面积成为制约项目落地的重要因素，而噪音问题也是小区项目亟待解决的难题。针对商用市场的以上种种痛点，鸿禾结合现有技术，与上下游产业链进行协同研发，开发出变频化商用机组，使其单机功率更大，系统控制更便捷，安装维护更方便。

　　谈及未来的市场发展，刘早结合市场需求，以及鸿禾在市场一线的实践。他总结道，商用热泵产品将朝着大匹数、变频化、智能化的方向发展，而鸿禾已经在此方面进行努力，多款新品有的已经推向市场，在使用过程中得到用户的认可；有的正在实验验证阶段，即将满足批量化生产需求。鸿禾作为多家品牌的OEM/ODM合作企业，一直在产品研发方面先行先试，确保满足市场的新需求。商用产品也在根据项目需求和合作伙伴需求不断上新，这些新品单机容量大，应用变频技术为主，在性能方面更突出，在静音效果和智能控制方面有优异表现，能够为客户提供更良好的使用体验。