鑫磊股份：更新市场， 商用采暖的下一站

　　在2023年末，部分行业人士已经感受到商用市场将会面临巨大的上升空间，虽然已有心理准备，不过2024上半年商用市场竞争的惨烈程度还是超出了大家的预期。作为其中的重要板块，商用采暖市场的情况同样不容乐观，鑫磊压缩机股份有限公司工装销售总监张云光经过对商用采暖市场的观察与分析，认为更新市场相对而言将更具开发价值，也将是鑫磊后续围绕商用采暖市场的核心发力点。

鑫磊压缩机股份有限公司工装销售总监 张云光

　　相比于当下市场的低迷，张云光依旧保持着乐观态度。张云光表示：“从商用采暖市场的角度出发，鑫磊今年将以改造项目为核心，这一细分领域相对而言项目数量与质量较高，并且有足够的潜力可以挖掘。此外，上半年的低迷也有行业原因，商用采暖项目大部分集中于下半年落地，上半年则是和甲方进行项目的沟通谈判，所以7-11月才是相关品牌发力商用采暖市场的核心阶段。”

　　不过对于市场中存在的问题，张云光也分享了个人的见解。张云光认为，阻碍商用采暖市场发展的核心问题在于国家政策不够明确，具体则表现在电价的制定方面。虽然例如清洁取暖以及减碳等相关政策，都在倡导热泵产品的落地应用，但对于甲方而言，初投资、使用成本等都是在选择采暖设备时无法规避的因素。降低电价将加速热泵在商用采暖领域的应用，但实际上在以西部为代表的区域市场，目前的能源资源状况并不利于热泵在商用采暖领域的发展。

　　在电价制定并不“友好”的背景下，提升产品能效成为商用采暖市场竞争的关键。围绕商用采暖市场，鑫磊近年来推出了一系列新品，其中自主研发的磁悬浮热泵机组更是获得了行业的广泛关注。在具体落地环节，张云光透露，鑫磊磁悬浮机组已经树立起多个样板项目，节能效果达到30%以上，获得了甲方的好评。

　　而高能效的产品，也为鑫磊当下聚焦于商用采暖更新市场埋下伏笔。张云光分析道：“目前商用采暖新建项目建设周期过长，且市场竞争过于激烈，价格厮杀不利于行业品牌的生存与发展。而更新细分市场则不然，更新的本质在于提升系统能效，节约使用成本，而系统能效与主机设备的能效紧密相关，磁悬浮产品作为当下节能领域顶端的产品，也将是鑫磊发力商用采暖更新市场的最好倚仗。”

　　当然，鑫磊将更新细分市场作为发力商用采暖的突破点，也离不开团队及操作模式的加持。在商用采暖更新市场，鑫磊将自身定位于节能改造型的公司，与甲方直接接触、销售和服务。在团队方面，不仅成员拥有丰富的商用采暖设备更新经验以及相应的专业实力，并且可以做到及时响应，配合甲方的建设节奏；在模式上，直销的模式可以一定程度上减少甲方的初投资，且鑫磊作为上市公司，也拥有更雄厚的资金实力，甲方在合作过程中更安心，减轻垫资带来的影响。在张云光看来，商用采暖更新市场未来五年至十年都将是增量市场，鑫磊当下需要做的就是树立起竞争优势，从而把握住商用采暖市场的机遇。