施舒斌：32年持续打磨，势与新界“泵”出新火花

　　八九十年代的市场，机遇如入水鱼苗般肆意野蛮生长。正是在这个充满机遇的时间节点，施舒斌和新界结下了不解的缘分。1992年，施舒斌就加入了新界泵业，这一干就是22年。22年的工作经验和工作历程，使其对新界产生了深厚的情感，不只是对新界的产品极为熟悉，对于新界产品的品质更是深信不疑。基于此，2014年决定出来经商之后，施舒斌毫不犹豫地选择了新界，迄今也已经走过了十年。

　　从1992年，到2024年，在这32年与新界的携手历程中，施舒斌始终将“坚持”二字奉为圭臬，在一路的披荆斩棘中持续打磨，摸索着属于自己的那一条路，势与新界携手“泵”出新火花。

福州新界泵业有限公司总经理 施舒斌

　　踏准鼓点，同频共振32载

　　十围之木，始生如蘖，人生的道路总是在不断的选择与积淀中渐渐明朗。机会也总是在不经意间悄然而至，把握机会、找准方向，方能在市场沉浮中扬帆远航。从2014年，到现如今，不管是在江西丰城的经历，还是如今扎根于福州市场，这10年时间，施舒斌始终和新界泵业一起，踏准每一个鼓点，同频共振拓展市场、谋篇布局。选择与谁同行，比要去的远方更重要，施舒斌一直认为和新界携手是一件非常幸运的事情。优秀的企业文化是一个企业的灵魂，也是激发员工凝聚力、向心力和行动力的关键，新界的企业文化牢牢吸引着施舒斌。

　　“其实，老板的性格往往能决定一个企业的文化。新界的老板是一个学习型的老板，新界也是一个学习型的企业，对于员工的培训尤为重视，会督促员工不断学习先进的技术，不断提升标准打造品质过硬的产品。”施舒斌如此说道。其实，一定程度上而言，学习型企业文化是成功的因，一份耕耘，才可能有一份收获。可以说，正是这个因，才成就了现如今的新界，从家庭作坊成长为行业领袖，“奋斗”是新界的成功密码，并成为融入新界人血液的基因，施舒斌很庆幸自己也是其中的一员。

　　当然，新界的品牌力、技术力和给予经销商的支持，也是施舒斌选择和新界共同成长、携手前行的重要原因。“新界泵业创建于1984年，作为国产水泵品牌的代表，不管是影响力还是地位，放眼整个水泵市场，都处于第一梯队。从改革开放到现在能够不断壮大，成为牢牢稳居第一梯队的品牌，其实就是品牌力和技术力的体现。”施舒斌表示，在和新界的合作过程当中，他受益良多。“对于经销商，新界每年都会安排培训活动，包括理论、实操和售后。并且会不定期委派技术人员给我们做指导，如果经销商碰到什么问题，也不需要繁琐的上报流程，技术人员当场就帮我们解决了。有了品牌总部的大力扶持和市场推广，我们的影响力也越来越大。”

　　聚焦于福州市场，新界的整体表现亦是可圈可点。施舒斌解释道：“现如今的福州水泵市场，其实已经较为成熟。我发现，福州市场上越来越多的用户开始注重品牌，并且对产品质量的要求越来越高。在市场越来越‘内卷’的情况下，我们不断从服务、技术上进行突破，服务好我们的分销商，解决他们技术能力上的欠缺。靠着高效率的服务，很多经销商也开始选择和我们合作，来提升自己的拿单能力。当然，新界也在用不断迭代更新的产品为我们保驾护航。比如，在当前节能减排的大背景下，新界契合市场的发展趋势，根据市场的需求，不断研发更低噪音、更低能耗、更少维护、更智能化的产品，从而实现市场的突破。不止于此，面对用户‘小众化’的需求，新界也能提供适配的产品。有了这样的保障，跟新界携手以来，我们每年都能保持一定的增长，市场占有率在不断提升。”

　　居危思进，多维赋能“泵”出新火花

　　从“尝试卖水泵”到现如今，施舒斌见证了福州水泵市场的发展壮大和起起伏伏。所处的位置不同，看到的风景和思考的问题也有所不同。施舒斌与新界签约之初，福州市场容量尚显充裕，彼时的区域经销商各自不乏充足客源，人人固守着自己的市场份额。但随着整体经济的发展，越来越多的商家涌入其间，市场容量到达一定极限，竞争也由此愈发激烈。这不仅是福州区域市场的特征，更是全国市场的微观体现。

　　不同于很多人“等着客户上门”的坐以待毙，在这种市场形势下，施舒斌积极跟随新界要求的市场拓展战略，想方法、谋出路。因此，即使在市场内卷和经济发展不甚乐观的情况之下，施舒斌所带领的企业仍然能够保持一定的增幅。“可以说，凭借新界的品牌力和产品力，我们赢得了更多用户的认可和信赖，越来越多的用户开始选择新界水泵。”施舒斌略显自豪地说道。

　　大鹏之动，非一羽之轻也；骐骥之速，非一足之力也。对于一个企业来说，想要有长远的发展空间，不仅要依赖于优良的产品品质，还要在服务上下足功夫。施舒斌深谙其道，对于公司的未来规划，他心里也有了一定的框架：“首先，不让自己只做简简单单的‘囤货商’，要向具体业务发展，不断扩张公司的经营范围，向更多的细分领域进军，给自己和分销商更多的增长空间；其次，做好服务，针对不用的应用领域，配备专业的服务团队，认真解决用户和分销商的每一个问题，从而将服务做得更专业、更及时、更细致，也让自身的肌肉强大起来；再次，继续拓宽渠道，进一步探索新的领域。”

　　道固远，笃行可至；事虽巨，坚为必成。在“认真对待每一件事，认真解决客户问题”的工作态度下，施舒斌表示，他将携手新界，继续以用户需求为导向、深耕市场、拓宽业务领域，多维度打造强大的品牌力，为未来发展擘画出一张张新的蓝图。