有“增”有“量”，揭秘约克VRF2024上半年的三个“量”点|2024上半年品牌印象

据《2024H1 中国中央空调行业发展报告》显示，2024上半年行业整体承压下行，哪怕是连续多年始终保持不俗发展增速的热泵两联供，也在2024上半年有所回落，但在舒适升级的驱动下仍具备着不小的潜力，而作为天氟地水商标的所有者及头部品牌的约克VRF也从中获得了源源不断的发展动力。为持续推动经营，约克VRF从营造高端圈层、精细化营销以及深挖细分市场三方面着手，不仅实现销量的增长，更是在高质量发展的路径上“稳扎稳打”。

领跑高端，圈层支撑高质量增长。尽管宏观经济的不景气造成了市场普遍性的消费降级，但聚焦高端市场，高净值客户对于美好舒适生活的需求从未减少。为此，约克VRF以约克V.CLUB为支点，通过Hi-Design设计大赛、设计师体验官游学之旅等活动，不断强化与设计师圈层的联动和触达，从而实现更直接、更精准触达高净值客户。值得一提的是，约克VRF自品牌创立以来一直坚持对高端市场的深挖，在品牌形象与高端渠道上，都形成了独有的“护城河”。因此，面对如今大量品牌向高端市场冲击的局面，约克VRF依然保持着战略定力，稳定既有客户群体，并实现大踏步增长。

精细营销，高效提升触达质量。当下流量红利消失殆尽，精细化运营是势所必然，尤其在同质化的暖通空调市场更是如此。为形成差异化竞争点，约克VRF深入剖析用户需求特征，发掘用户潜在需求，提出了针对“易失眠、易过敏、养宠、高龄”等细分人群的场景化营销策略，使产品与其产生共鸣，提升用户转化率。当然，用户的细分和个性化，也使得不同用户往往对于媒体平台的选择各有不同，渠道流量也更为碎片化。约克VRF也早早布局抖音、视频号、小红书等媒体平台，并围绕“约克150周年”，推出“#约克与TA的朋友们”等系列视频以及线上线下的门店促销活动。此外，约克VRF更是不断开展培训活动，鼓励、扶持经销商在自媒体上进行内容产出，以形成品牌矩阵化传播，实现从品牌曝光、内容种草，到消费转化、用户沉淀的营销闭环。

蓄力工程，撬动长久增量通道。作为综合性暖通品牌，约克VRF在工程市场有着一套独特的发展路径，以硬核的产品品质和高度定制化的解决方案，在教育、房产、医疗、商业等等工程细分领域形成竞争优势，不断收获市场青睐。尤其是近年来不少项目由于设备老化等原因进行改造或扩建，约克VRF紧密结合项目方改造需求，将暖通空调、新风净化以及智控系统等进行深度整合，为以长安大学修远教学楼智慧教室、河南大学实训楼、复旦大学附属儿科医院扩建工程为代表的众多项目，提供个性化的空气解决方案。不难发现，约克VRF正凭借先进的技术、优质的产品，在要求更为严格的细分市场，打造出兼具节能、舒适、健康的室内空气环境，并抓住当下设备更新改造市场的东风，在逆势中寻找到长久增量。

尽管市场已然步入全新发展周期，发展压力将长期存在，但约克VRF长期坚持走差异化、个性化道路，在产品、营销模式等方面持续创新突破，而这将为其长期发展奠定坚实的基础。可以看到，随着营销矩阵、市场渠道的全面深化，约克VRF多年的筹划正在逐步兑现其市场潜力，为约克VRF带来长久而高质量的发展动能。