开思拓：坚持系统思维，是落地辐射空调系统的关键

　　深耕暖通领域多年，开思拓对于辐射空调系统的发展有着自身的成熟见解。在李晓亮看来，当前的辐射空调系统所面临的挑战来源于两个方面。其一，技术上的挑战，对此他表示：“辐射空调系统需要通过严谨的设计和计算，以及各种系统设备的搭配组合，这要求服务商具备高度的技术能力和专业知识。其中，辐射空调系统的联动控制，无疑是整套系统中最关键且最具挑战性的环节，一旦控制出问题，可能导致大面积结露的风险或者达不到预期效果，这些都需要从业者具备丰富的经验和专业水平。”

　　昆山开思拓空调技术有限公司项目总监 李晓亮

　　其二是来自市场的挑战，李晓亮坦言：“市场中的挑战其实分为三个维度。首先，辐射空调系统目前的普及率不高，很多业主、设计师和施工单位对其性能、优势和劣势了解存在不足，这在一定程度上影响了该技术的推广和应用。再者，辐射空调系统的造价相对于传统空调系统，并不占优势，这也在影响了其市场占有率。另外，伴随着近年来竞品的数量增加，市场竞争愈演愈烈，但产品质量和价格参差不齐，导致高品质产品常常因价格竞争而被埋没，难以展现其卓越的性能与价值。”

　　作为毛细管的创始发明公司，1994年德国Clina在柏林创立，并在2014年正式进入中国市场，与昆山开思拓空调技术有限公司达成亚太区合作，开始将毛细管辐射的概念和系统推广向中国用户，多年间通过与科技地产公司合作，大面积推广这一新型产品的应用形势。“但后来我们发现，辐射空调系统中，末端只是一个重要的因素，系统才是核心。所以通过战略布局，我们在2022年开始，将德国SmartHeat主机、辐射空调系统末端、新风系统以及控制系统进行有机融合，最终以系统集成形式面向行业和市场，推出了“SPARTEK德国思帕个品牌。”昆山开思拓空调技术有限公司项目总监李晓亮表示。

　　所以，想要破局挑战，更需要通过优质的系统及服务来打动终端用户。对此，李晓亮分享了他的观点：“首先，从业者需要具备五个能力，分别是‘专业知识和技术能力’‘项目管理和协调能力’‘工程设计和施工能力’‘客户沟通和服务能力’以及‘售后服务和维护能力’。在具备这些能力的前提下，才能够把握好辐射空调系统落地的每个环节，也才有机会为用户打造一套优质的辐射空调系统。”

　　除了相关专业人员的能力提升外，品牌同样肩负着重要的责任。据李晓亮介绍，目前的开思拓在推动辐射空调系统发展的道路上，也作出了自身积极的表率，通过持续的技术创新，来匹配市场多样化的需求。“同时我们还在不断强化市场推广与科普的工作，进一步提升市场认知度。此外，协同上下游产业链的企业，包括与建筑企业合作，将辐射空调系统纳入建筑设计中，以及与能源企业合作，实现辐射空调系统与可再生能源的结合等等，我们同样也在关注这一领域的深耕。辐射空调系统的本质就是一套系统集成，我们也期待通过我们综合解决方案能力的提升，为客户提供设计、安装、运营等在内的一站式服务，并最终为行业发展积极助力。”