金华德昱暖通杜灵江：持之以恒，打好“辐射系统”的攻坚战

　　深耕辐射空调系统领域已有八年时间的金华德昱暖通科技有限公司，总经理杜灵江对于辐射空调系统的发展有着自己的见地。他表示，尽管辐射空调系统是“五恒”系统中发展历程最为悠远、应用案例最多的系统形式，但是想要做好却面临着诸多挑战。据他介绍，在经营辐射空调系统的最初，德昱舒适家遇到过诸多挑战，包括风路、水路、气流组织的架构与分配，新风排风的比例，以及控制方式，这些来自设计、技术层面的挑战都是不得不慎重对待的问题。但是得益于自身持之以恒的研究，德昱舒适家很快便掌握了诀窍，打赢了一场又一场“辐射系统”的攻坚战。

　　金华德昱暖通科技有限公司总经理 杜灵江

　　“任何行业都有窍门，但最大的窍门是首先要热爱这个行业；其次还要将之当成一项事业来做持之以恒，不断研发、不断投入、不断升级、不断创新；最后，自己还要懂点技术，不能因为技术的不足，使项目落不了地。”谈及经营辐射空调系统，经销商应该具备的能力时，杜灵江语重心长地说道。

　　正如德昱舒适家的宣传语“让家的感觉更好”一样，杜灵江就是抱着这样的愿景，一步一步经营者辐射空调系统。尽管2016年~2021年期间，在这块业务上并没有太大突破，但是他从未放弃过。直到2021年开始正式布局、发力这一市场，德昱舒适家的辐射空调系统业务才算迈入正轨。

　　现如今，德昱舒适家每年都能落地二三十套辐射空调系统，已经具备了较强的市场服务能力。不过杜灵江并不满足，他表示，接下来德昱舒适家会持续服务好自己的客户，用优质的口碑把客户变成自身的粉丝，让客户介绍客户，以点带面布局好市场，从而实现量的积累和价值的叠加。事实上，恰恰这种最为朴实、最为简单的市场“打法”，往往也是最为有效的。

　　值得一提的是，在采访的尾声，当我提出需要受访人提供一张个人照片时，杜灵江执意提供了一张带着口罩的照片。面对我的疑问，他解释道：“我是想告诉大家健康的空气才是最重要的，冷暖只是最基本的需求、是最基本的产品，不只是像卖菜一样简单，也只能满足用户最基础的需求。这也是为什么我们从2016年就开始接触辐射空调系统的原因，就是要给用户提供更健康、更舒适的系统。”