布局“新生态”，三菱重工2024年率先挺进“新周期”

　　当《2024H1中国中央空调行业发展报告》以-18.2%的结果具象上半年的“残酷”，同样也宣告着作为与房产市场共振的暖通空调行业正式迈入深度调整期已然成为既定的现实。事实上，早有洞察的三菱重工空调早在年初就以“双品牌、全品类、全场景”为核心理念积极布局，时年过半，成效初显，如此新生态战略也为其趟过“深水区”，在逆势中稳固发展脚步提供了足够的支撑。

　　全品类和全场景构建“新生态”

　　外部环境的复杂性、严峻性、不确定性明显上升，国内经济结构调整持续深化带来新挑战，市场有效需求不足，工程项目市场整体呈现数量未曾回落但质量明显下滑的现状、房地产调控政策的持续释放也难以挽回家装零售市场持续下行的局面……面临如此“外忧内患”，三菱重工展现出强大的韧性和生命力，在这蓬勃的生命力背后，是三菱重工空调不断坚持创新，坚持全品类的拓展深耕，坚持全场景的延伸探索。

　　执着迭代产品，保持进化趋向更好。2024上半年对于三菱重工空调而言，是持续“上新”的一年。能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，最核心的一定是作为“底座”的技术沉淀足够坚实。具体而言，三菱重工空调不仅包括推出了能同时满足地暖和空调需求的MCWT系列空气源热泵，集除湿、过滤、杀菌三合一的SAFD新风除湿机，最大风量高达350m³/h的SAFG新风送风机，以及搭载云智能空调APP且能实现6维度送风的SCMB系列，同时也在既往优势的，以KXM系列、KXZ2mini系列、KXB2mini系列为代表的产品上，持续迭代升级，探索产品在节能和舒适维度的上限。值得一提的是，聚焦更为细分的用户使用场景，三菱重工空调同样洞察幽微。2024上半年，旗下FDTSK厨房专用机以优秀的性能入选《中国厨房空调消费指导白皮书》就是其中颇具代表性的举措，三菱重工空调力图借此激活细分存量市场、唤醒消费需求。

　　强化双线布局，依托工程撬动增量。虽然“缺钱”的主旋律已然贯穿整个工程项目市场，整体发展面临着诸多阻力，但是三菱重工空调却依然在2024上半年表现出积极的开拓态势。尤其在以往更擅长的多联机市场，更是频频收获以深圳荣德国际大厦、迅雷科技大厦、扬州城建广场科研大楼及服务裙楼、成都金牛逸衡酒店等为代表的项目认可。不仅如此，冷水机市场提供的增量也成为其上半年稳健前行的重要依托。以超高层双子塔地标，东岭·锡上为例，三菱重工空调为其提供了1800RT的离心式冷水机与4200匹超大体量KZX系列中央空调相配合的解决方案，灵活应对异形吊顶和多用户实用场景的挑战。

　　持续节能降碳，勇担企业社会责任。长久以来，三菱重工空调始终将实现碳中和作为重要使命，并积极推动践行其“MISSION NET ZERO”计划，在绿色低碳方面也交出了一份亮眼的成绩单。具体而言，三菱重工不仅关注到旗下每个产品的能效并持续迭代升级，同时针对中国各地复杂而迥异的区域特点，坚持稳定、多元、因地制宜的综合能源管理也是其触达低碳的直接路径。以三菱重工空调旗下菱感能源科技在苏州接连落地4座综合能源站为例，合计覆盖超170万平方米的使用面积，助力打造“长三角能源综合利用低碳示范区。在其中2024上半年开业运行的青苔国际工业设计村能源站项目具体落地过程中，三菱重工空调不仅在设计之初便充分考虑到设备数量与种类的复杂性，灵活运用BIM技术，对现场施工进行精准测算和精细化管理，同时为能源站定制自研的智慧能源管控平台，实现机房和用户末端的远程巡检、自动控制、数据分析和智能优化。

　　新战略和新营销助推“新周期”

　　事实上，对市场抱有再多侥幸的厂商都不得不面对2024上半年“积重难返”的现实。长期而言，房地产政策的全面和明显显效需要时间和耐心，与其紧密关联的暖通空调市场亦如是。是该固守本源以价换量，还是以创新谋求新增长？产业链上“价格战”正酣，如何跨越周期、开辟新局面成为更多品牌需要直面的议题。在市场的寒风中，三菱重工空调以覆盖面更广的“双品牌”战略和花样迭出的新营销手段加持下稳健前行，走出周期底部。

　　求解“流量”密码，体育营销开拓新机。纵观三菱重工空调的多年发展，不难发现，作为业内“最具体育精神”的品牌，体育营销对于三菱重工空调而言是一种深入基因的战略，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以、未来之星青少年高尔夫球挑战赛的冠名、联动五星体育直播为F1大奖赛聚力喝彩的背后，都是如此的考量。值得一提的是，对于三菱重工而言，体育营销不仅仅是商业行为，更是品牌文化和价值观的传播途径，通过这些活动三菱重工空调传递了积极向上、勇于挑战的品牌精神，也能借此与赛事背后的直接消费者建立情感共鸣。

　　加速唤醒激活，深挖老客户新增量。当房地产红利消退，家装零售市场高速增长的时代，也已惶惶然结束。面对这片无鱼可捞、拼杀惨烈的血海，“老客户”开始显得尤为珍贵。为此，2024上半年，三菱重工空调·物优家接连推出会员专享活动，通过积分制的玩法，依托以“奥运季”等为代表的社会“话题”，以及空调清洗等保养活动，盘活存量客户的同时，也能形成口碑，进一步拉升消费者的信任值。而在拥有这样的信任感之后，也势必会为三菱重工空调·物优家拉通消费者再次购买、传播和转介绍的正向飞轮。

　　公益初心未改，坚持守候“种子”萌芽。对很多企业来说，公益都是企业文化的重要组成部分，不仅仅体现了企业的价值观，也通过建立企业与社会良性互动助力其在市场上的卓越表现和树立高端的品牌形象，增强品牌影响力。尽管公益活动向来都是善始者实繁，克终者盖寡，但显然三菱重工用多年的坚持证明了其初心不改，以企业的视角去尝试延伸素质教育的内涵，尽己所能地为更多孩子链接至广阔的风景，突破地域局限。2024上半年，三菱重工空调“种子计划”团队走进了云南哀牢山地区的新平县水塘镇水塘中心小学，通过美术、音乐、体育等形式激发孩子们的好奇心和审美力，引导他们勇敢地探索未知的世界和更大的未来。