开利RLC：“小芝”以科技平权，赋能渠道

　　2024上半年，受市场不确定性和地产下行影响，暖通空调市场饱受冲击，这一方面是消费者购房意愿多年持续降低抑制了市场需求，另一方面则是消费者收入及预期双双降低，进一步导致消费趋于保守。在上下游双向挤压的缝隙中，渠道商们亟需一条全新的上升通道。7月30日，开利家用及轻商（RLC）全新发布的小芝系列全效家用中央空调给出了答案。小芝系列作为开利RLC深入了解中国市场需求的创新产品，不仅将进一步满足如今市场用户对舒适生活的需求，更是为渠道商的经营拓展提供了有效助力。

　　底线下探，渠道商艰难求发展。中央空调作为高档耐用品，经济预期直接影响了产品的销售，无底线的竞争正愈演愈烈。尤其是消费降级后，需求减少、运营成本高涨、开单率不足，都在进一步压缩渠道商的生存空间。尽管有部分渠道商选择向上升维这一道路，但这对于多数渠道商而言并不是立竿见影的方式，往往需要更长时间的积累，更何况高净值用户并非完全不受市场周期影响，高端需求释放缓慢也使得这一市场越发拥挤。当然，渠道商依然有可发掘的市场机遇，消费降级不代表用户没有对舒适生活的需求，而市场上能够回应这一需求的产品并不多见。小芝系列研发的初衷就是回应更广泛消费者和新兴消费群体对于美好舒适生活的需求所定制化的产品。

　　科技平权，品质生活依旧是渠道商的机遇。小芝系列依托开利、东芝空调的优势技术和积微GCHV规模化生产能力，满足消费者“既要舒适又要价格”的需求，通过技术共享，小芝系列将让更多消费者平等的享受到舒适科技进步带来的生活品质提升，也回应了“科技平权”中好技术不仅要让消费者用得起，更要常用、好用、实用的普适理念。不同于高端产品对于技术细节的极致精进以实现性能参数的点滴进步，小芝系列更为关心能否让更多消费者使用更为舒适的中央空调系统，且足以获得超出预期的体验。显然，这对于有着充足技术储备的开利RLC而言，并非问题，不仅在核心部件上延续了东芝空调在产品制造上的标准和要求，在产品上采用了不同于同价位产品的电子膨胀阀、高效扇叶，并且采用经过二次精研的双转子压缩机，运行更为稳定高效，同时大幅提升了设备的使用寿命。值得一提的是，小芝系列通过智能化技术的融入，无缝接入主流智能平台，进一步提升了操作体验，迎合了当下消费者的需求。

　　小芝是“光”，照亮渠道商的新征程。小芝系列的发布不光是对消费者需求的回应，也是助力开利RLC合作伙伴实现经营突围的破局利器。作为一款主打年轻客群的产品，小芝系列集成化的设计和高品质的配件，将帮助渠道商用超出同价位产品的高品质优势，充分满足新建住宅需求，发掘存量市场舒适升级需求。同时，更有竞争力的安装、售后成本也将让渠道商获得更大的经营纵深，无论是面对精装配套还是零售市场都能游刃有余，从而在新市场周期下走出全新的发展道路。

　　小芝系列的发布仅仅是开利RLC推动品牌融合的一个缩影，可以看到开利RLC积极响应市场需求，已然拥有覆盖零售、装企、项目市场、小工装等渠道，满足不同用户所需的产品矩阵，为众多不同的细分市场定制不同的解决方案，赋能渠道商抢占发展机遇。相信随着开利RLC一系列的积极行动，在经过逐步转化落地后，将与渠道商合作伙伴一同获得市场的正向反馈，最终实现市场份额的进一步放大。