武汉品汇暖通/鲍凡：斜杠青年的攀登路 | 宅配机电产业影响力人物
无论是经销老板、行业资深讲师，还是《宅配机电》专栏作者，演讲大赛冠军等等，鲍凡可以说是实实在在新时代的斜杠青年。
2005年，刚步入社会的鲍凡作为建材行业的一位销售人员，渐渐地和暖通扯上了千丝万缕的关系；2012年，当其将人生的脚步正式踏入暖通行业时，命运的齿轮开始了转动；2014年武汉品汇暖通科技有限公司拔地而起，鲍凡以经销商老板的身份正式踏上了创业的道路；2017年，作为i传媒第一届渠道商生态大会演讲大赛的第一个嘉宾，其身份就此增添了讲师的标签；2019年，成为菲斯曼体系全国月销售冠军经销商；2023年，第一次在千人嘉宾的舞台上成为年度分享讲师…… 任谁看到这份人生履历，都会觉得仿佛是在看一部主角顺风顺水的爽文，但背后到底经历了什么样的磨难，才达到当下的人生高度，或许只有鲍凡一个人明白。
但不可否认的是，无论是经销老板、行业资深讲师，还是《宅配机电》专栏作者，演讲大赛冠军等等，鲍凡可以说是实实在在新时代的斜杠青年。当然，三十而立之年在多个领域就已获得如此多的成就，离不开其多年以来的奋斗与拼搏。
当在第7届宅配机电产业渠道新商学大会的现场，站在聚光灯下的鲍凡，第一次以年度分享嘉宾的身份，带来了以《拥“鲍”未来 -- 突围与破冰》为主题的年度演讲时。这不仅是鲍凡在过去近二十年履历的总结，更是将“奋斗”与“成功”的正相关具象化的展现在了大众视野。
PART01.奋斗者不负春光，志在追梦圆梦
“最开始创业我一直有个梦想，就是开一个300平米的展厅。”将时间的指针重新拨回2005年，鲍凡这位建材行业普普通通的销售人员，仅用了6年不到的时间，就从最初的小职员一路奋斗到了公司的副总。这对于大多人来说，已然站在了“人生巅峰”，但善于洞察市场需求的鲍凡，虽身处建材与装饰行业，但却看到了暖通行业的无限利好。因此，其人生道路上的第一个身份标签即将破土而出。
“八、九年在装饰行业的工作经历，与暖通市场的强关联，让我渐渐发现湖北暖通市场的空白。2012年前后，中国经济迎来高速发展期，但武汉众多终端消费者中，只有10%左右的客户对多联机有认知和需求，20%左右的客户会选择分户式采暖。这相比于其他市场有着明显的成熟度差距，而这个差距对于我来说就是无限的市场机遇。”基于此，鲍凡忍痛舍弃了副总的职位，选择从零做起，成立了武汉品汇暖通科技有限公司。
“汇聚世界知名品牌，为客户服务；汇聚一帮年轻人，共同创造美好未来”。这是品汇的由来，也是鲍凡的美好愿景：“既要做客户满意度，也要做员工满意度。”带着这份对于美好未来的期待，品汇暖通默默耕耘着自己的一亩三分地。
“一个小门店，几个年轻人，一个月几十单，一年三四百户。”如此发展情况，似乎与期待的美好未来相差甚远。因此，当鲍凡看着同行开着几百平的展厅时无比羡慕，属于其创业史上的第一个梦想就此萌芽。可惜理想是丰满的，现实却是残酷的。2015年，品汇暖通组织了一次团建活动，目的也是为了增加团队凝聚力，加强未来深耕市场的士气。但结果却出乎意料，“回来之后不久，几乎所有员工全部辞职，只剩一个销售，300平米的展厅梦在襁褓中就夭折了。”来自现实的冷水给了鲍凡沉痛一击。
“梦想还没开始就结束了。”看着萧条的门店，鲍凡开始反思：“到底应该怎么干？未来要如何发展？公司如何经营？”但沉重的危机并没有让鲍凡退却，反而给了他无尽的动力。经过一段时间的思考与调整，品汇暖通渐渐重回发展正轨。
“用邵大师的话说，老板不下场就没有好下场。”作为品汇暖通领头人的鲍凡，开始做了角色的转变，带头做起了销售工作。“每天的工作就是谈客户，签单；谈客户，签单。”仅仅两个月的时间，在2015年10月份，品汇暖通在仅剩7名员工1名销售的尴尬境地下，成为菲斯曼在湖北省第一家单月突破100台壁挂炉销售的经销商，这份亮眼的成绩单，离不开鲍凡的那份冲劲以及对理想的执着。
当然，这份冲劲并没有因为一次成绩的辉煌而退散，从100台，到200台，到成为菲斯曼体系第一个千户经销商，品汇暖通的发展之路似乎乘上了时代的高速列车。因此，在2019年底，始终没有遗忘最初理想的鲍凡，终于完成了属于他的执念。“2019年12月21日，我们的菲斯曼科技展厅迎来开业，1300平方米的特级展厅完全超出了我最初300平的奢望。”
“当下所做的努力，似乎都在弥补最初的遗憾。”其实，留有遗憾并不可怕，可怕的是让“完美期待”带来的遗憾消磨掉前进的动力，丧失了进取的勇气。但可喜的是鲍凡并没有让这份“完美期待”悲剧落幕。俗话说，人生不如意之事十有八九，但面对遗憾时，拿出不服输的劲头，终将冲破阴霾，找回属于你的繁星。鲍凡不仅做到了，更让这份“完美期待”成为了美好现实。
PART02.奋斗者追风赶月，贵在笃行不怠
值得一提的是，公司初创时期的变化，不仅鞭策着鲍凡加快地完成了自己的小小梦想，更让其成为了新时代的斜杠青年。
“虽然公司在仅有七名员工加一名销售的情况下，完成了历史上第一个小成就，但公司想要壮大，想要发展，人一定是基础。基于此，品汇暖通又招了一批新业务员。而面对这批新业务员时，我发现他们每天都有层出不穷的问题，且如出一辙 -- 客户要还价怎么办？客户要进口的炉子怎么办？同时，在企业经营过程中，80%的任务都压在我自己身上，为了让业务员能够快速地成长，我开始归纳，总结出一套营销的思路和技巧，以及我自己对产品的理解，最终制作成了培训课件，对我的团队进行培训工作，'授人以渔'的方式让每一位业务员面对客户时，能够更自信。”鲍凡可能自己也没想到，这个举动不仅让员工能够面对客户时游刃有余，同时对自己未来的人生轨迹也带来了巨大的影响。
武汉品汇新展厅一隅
鲍凡培养了一批优秀的员工，更具竞争实力的品汇在武汉市场不仅得到更多消费者的关注和认可，同时也吸引到了品牌方的目光。当菲斯曼厂家发现鲍凡这一特长时，为了让体系内的经销商都能够有所成长和提升，以及将“第一个千户经销商”的经验为大家提供借鉴意义，鲍凡逐渐从自家培训师成为菲斯曼体系内的讲师，为新老经销商分享关于品汇暖通成功的“秘诀”。
古语有云，师者，所以传道授业解惑也。当一个人怀揣着才华与智慧时，耀眼的光芒总能被别人轻易看见。渐渐地，鲍凡讲师的光环已经不仅仅存在于菲斯曼体系内，在行知汇创始人邵策的极力邀请下，i传媒/行知汇举办的渠道商生态大会第一届演讲大赛的现场，第一个演讲嘉宾 -- 鲍凡为与会嘉宾带来了《差异化营销 -- 绝对成交法则》的主题演讲，正式以行业讲师的身份出现在大众视野。彼时的他，以讲师的身份收获了一大批粉丝，更被行业内人士给予昵称 -- 鲍小胖。
成绩和名气的背后，是鲍凡通过不断实践和总结的成果，不仅仅是湖北当地，渐渐地全国各地渠道商都对武汉品汇舒适家总经理鲍凡有了认识和了解。特别是当其成为i传媒/行知汇鎏商研习社武汉分社社长，鲍凡在做好自身经营的同时，也希望为当地经销商的成长带来一些助力。因此，我们经常能在鲍凡的朋友圈看到，其组织的游学活动走遍了全国各地，带领当地的经销商向全国优秀企业进行学习，从他人的成长中吸取经验，实地交流讨论探寻宝贵的市场经验。
俗话说，千里马常有，而伯乐不常有。开启讲师半职业生涯的鲍凡，找到了新的人生方向与目标，但在鲍凡看来，这一领域的成就离不开两位“贵人”的帮助与支持。鲍凡表示：“行知汇创始人邵策以及i传媒总编潘晓福在我成为讲师的道路上，给了我很多引导。特别是参加i传媒组织的人才训练营，让我对于行业的理解更加全面和透彻。因此，演讲课件也从最初的一个，到后来的3个、5个、10个 .…. 并且成为i传媒《宅配机电》杂志专栏的供稿人。虽然每次都是命题作文，但也让我在不同方向对于这个行业有了更深层的了解，为我在讲师的道路上增添了澎湃的动力。”
2023鲍小胖年度分享现场
基于此，在2023年第7届宅配机电产业渠道新商学大会的现场，其迎来了人生第一次年度分享。长达两个小时的演讲，从四个角度全面揭开行业渠道发展新机会，在现场一度引发了一份属于暖通空调及宅配机电产业同仁的热潮。不仅座无虚席，其频频惊现的“金句”更是刷爆了宅配机电产业同仁们的朋友圈，吸粉无数。
从一名名不见经传的小经销商，到成为标杆经销商，再到行业讲师的角色转变，以及迎来了人生第一次年度演讲的舞台，鲍凡的成长道路上，每一步都踏得坚实有力，为大家树立了一个不停奋斗的积极榜样。同时，立足于当下，不管从哪一个身份角色对其成长道路上进行回顾，他都有力地贯彻了“做一个口碑良好的暖通人”这句人生格言。
PART03.奋斗者攻坚克难，成在自信自强、坚持不懈
一切过往，皆为序章。立足当下更为动荡的宅配机电产业，市场多维挑战同样是鲍凡需要面对的。因此，不管是作为经销商，还是行业讲师，如何破局寻找更为良性的发展路线，不仅是品汇暖通需要关注的焦点，更是鲍凡迫切寻找的答案。
“时代的变革，是困难也是机会。”在鲍凡看来，更为激烈的市场竞争，更为快速的市场洗牌，吹响了宅配机电新时代到来的号角。如何翻过这座大山，看到明天的太阳，对于所有参与者的考验将是全方位。基于此，打造差异化竞争点实现市场的突围成为所有渠道商所探寻的真理。而品汇暖通同样是其中一员，且在鲍凡的带领下，似乎已经寻找到了属于他的答案。
从1300m2菲斯曼特级展厅，到500m2的综合展厅，再到日立水墅适城市展厅、森德五恒独立展厅，目前品汇暖通已然实现了集成化发展的跨越，并且针对改善性市场为主流的当下，做出了及时的应对。“不仅仅是经营上的调整，公司内部精细化的管理，品汇暖通同样有所布局。作为渠道商，仅仅只是卖货早已满足不了消费者的需求，只有贴合消费者的诉求不断升级自身，才能在消费分级的当下找到属于自己的发展空间。”鲍凡补充道。
就如同在年度演讲现场鲍凡所表达的观点，暖通公司选择主营产品首先要找准合适的产品体系，需要明确一个公司的主营产品≠流量产品≠高毛利产品。其次，对于如何选择产品，鲍凡认为“火车跑得快，全靠车头带。自己没搞懂的产品，别让员工卖；自己卖不动的产品，别引入进来；还没搞明白的产品，别着急卖；跨行太多的产品，千万不能卖；自己经营什么产品，就卖该产品；自己没经营的产品，不要强行卖。”最后如何做好产品，关键就在于“信仰”，用鲍凡的话来说，“爱上你所经营的品牌是一种能力。”
在鲍凡看来，通过品牌红利，栓头猪都能卖货的时代已经结束了。但不可否认的是，再困难的市场环境，头部公司还在缓慢增长，头部品牌仍有20-30%的增长，新型产品在几何倍数地增长。所以说，不是市场难了，是用传统的方式经营变难了。降本增效是未来企业的大势所趋；其核心并不是降本降效，而是在优化成本的同时提升销量，降低库存的情况下提升客单值，减少投入的情况下增加获客渠道。为企业做减法，砍掉低效且占精力的生意，加大高毛利但有门槛的生意。“一句话总结就是，做难而正确的事。”
做经销商难，做行业讲师更难。在当下更为困难的市场环境下，经销商花费财力、物力、时间去听一场“不确定性”的行业演讲，本身就是一次“赌博”，但坚持做“难而正确的事”的鲍凡，每一次都没有让大家失望，并且以自身对于市场的理解为大家带来了启发。
值得一提的是，本文的小标题其实来自“鲍凡专栏”里的引用，“奋斗者不负春光，志在追梦圆梦。奋斗者追风赶月，贵在笃行不怠。奋斗者攻坚克难，成在自信自强、坚持不懈。”这句来自《人民日报》的金句，不仅是鲍凡的坚持，同样是其对行业同仁们的谏言。
