坚持和抛弃，下行暖通市场的增长逻辑

　　靠天吃饭的空调行业，终究还是摆脱了“天”的束缚，不管是炎热的天气，还是曾经撑起行业半边天的房地产，都已经支撑不起这个行业的继续上行。但是，正如上行的市场中总有人跌倒，下行的市场中也总有人在跨越。

　　酷热的8月见了不少人，也听了不少炙热的故事。虽然其中的有些人对未来市场的不确定性仍旧充满了迷茫和焦虑，但是也有不少人已经快速走出了迷茫，并用他们自己的方式，坚持该坚持的，抛弃该抛弃的，以及用更加积极主动的方式去拥抱来自于市场的每一个不确定，并重新找回自己的确定性。 

　　西安唐华的冀总最近拍了很多值得大家去思考，甚至是反思的短视频，比如我认为最具代表性的——“电梯谬论”：假如有三部正在上行的电梯，其中一部有人在里面做俯卧撑，另一部有人在里面做下蹲，还有一部有人在里面做倒立，而随着电梯上行到达顶楼的时候，他们中的每一个人几乎都会坚定地认为他们所乘坐的那部电梯能达到顶楼是因为他们在电梯中的动作。冀总解释道，这个电梯可以是市场，可以是平台，也可以是品牌。而在目前这样的一个市场环境中，尤其需要大家在这个案例的引导下对号入座。 

　　所以，我们可以确定的是，我们行业的上一个周期笃定已经结束了，同时，下一个周期也必然已经开始了，你之前的动作还能不能帮你抵达下一个终点，答案也是显而易见的。置身于下行的电梯中，你要么选择停下离开，要么转入另一个上行电梯，才有可能停止下落。一位全国知名的暖通辅材商石总告诉我，他们公司每发展三年，都会选择停下来用一年左右的时间去重新盘整一下公司的业务，目的只有一个，就是想以此判断前面三年积累的业务在未来三年凭什么守住？团队、管理、资金能不能匹配得上，哪怕是在他们增速最快的2018年，他们依然果断按下了暂停键。所以，直到2024年，他们依然在增长。“ 

　　另外一个暖通公司增长逻辑同样让人敬佩，主角来自于一位我的“网友”，一个存在于朋友圈多年，并在8月底终于第一次邂逅的老朋友范总。范总一开始说他今年“还好”的时候，我同样是不太相信的，但是听到他说他公司现在暖通产品的销售占比只有30%的时候，我已经开始好奇了，而当他说他们公司民用电梯业务占比在今年也有30%的时候，我才发现他一开始所谓的“还好”其实是那么的低调。事实上，范总给我最大的启发是，当很多人还在思考如何调整业务模式和重新组合产品结构的时候，他却已经在提前收获了。 

　　上期我们说到了淘汰和洗牌，其实这本身就是一个永恒的话题，只不过是在行业不同的发展阶段，淘汰和洗牌的效率和速度会不一样，正如高速发展期的暖通行业始终有人在跑路。所以，增长的背后一定有它增长的逻辑，只不过这个所谓的增长逻辑永远都是动态的，你只有通过不断地学习和果断地调整才能去捕捉。