放平心态找准定位，在“重塑”中穿越寒冬

　　2024年经销商生存境况如何，上半年多家行业媒体的报告已经进行多角度的阐述。然而，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。现实往往比数据更触目惊心，8月份，某暖通经销商在其社交媒体爆料，在走访市场的过程中发现，江西南昌某建材城，暖通空调区域很多品牌都不见踪影，流失率大概在一半以上，而存活下来的店面也是门可罗雀，不复往日的繁荣景象。这种情况恰恰能够反映零售市场残酷的生存现状，“行业寒冬”已经不是危言耸听，而是诸多经销商需要直面的现实。

　　生存还是灭亡的现实面前，关店进行断臂求生或许还有一线生机，借款苦熬或许也能走出黑暗等到天亮，关键是你的心态和自身的条件适合哪条路。然而，正如在行业沉浮30余年的“行业老炮”所言，行情好的时候，你也不会暴富，成不了行业的翘楚。行情差的时候，也不至于饿死，过了今日没有明日，放平心态找准定位，服务好手上的每个客户，就是你度过当下行业寒冬的关键。 

　　对于那些选择直面竞争的经销商来说，不仅从心理上做好准备，在生理上也要调整到位。创业路本就不是坦途，充满各种未知因素，如果不能保持坚定的信念，充沛的体力，以及随机应变的能力，显然很难走下去。行业下行期，经销商还要坚持往前走， 而如何走则有着很大的学问。正如走路是人类的基本技能，而竞技类的跑跳优胜者则需具备实力和技巧。因此，对于经销商来说，想要在以后的攀登中不断向上，首先要走对路 ，其次要会走路，最后要走得久，才能在新的市场竞争中不掉队，并在行走中不断掌握技巧，时机成熟时超越前面的竞争对手。 

　　相对来说，行业洗牌也是净化行业的一种方式，快速发展期的诸多弊端，在行业寒冬之下得以净化，确保行业更健康的发展。而如果在“穿越寒冬”的竞争中存活下来，就获得比别人在下一阶段先发的优势。诚然，旧的环境已经不复存在，新的环境需要重新适应，重塑竞争力成为解决渠道生存的关键词，而如何重塑又是一门学问，也是需要结合自身条件进行调整，才能真正找准适合自己的生存模式。

　　对于行业经销商的生存现状，i传媒作为行业的观察者和记录者，也和诸多优秀经销商进行交流，从成功者中总结经验，从失败者中总结教训，期望能够有更多的经销商能够熬下去，一起度过行业寒冬，一起抱团取暖找到重塑新生的途径。为此，在12月初的武汉，一场主题为“重塑”的全国暖通、热泵、冷链及宅配机电渠道商盛宴呈现给行业，云集更多精彩干货，汇聚更多关于行业的思考和方法，共商、共议、共建行业未来的生存和发展之道。