暖通经销商还有出路吗？|小潘说

　　今年的生意难，毋庸置疑。而且，这不会是只发生在今年，或者是明年。

　　小潘认为我们首先要转变的就是“熬熬就会好了”的思维，因为在如今这样社会经济外部环境发生变化的背景下，每一个行业，企业，当然也包括在座的经销商们，也包括我们做行业传媒的，都要意识到，是到了要寻找“高质量发展思路”的时候了，我们每一个企业，每一个团队，甚至是每一个人，都要问问自己的“新质生产力”是什么？

　　如果以前这样的事情主动做还是具有前瞻性，但眼下去做这种思考就是倒逼，就是我们要不得不做的事情。

　　就在不久之前，小潘在朋友那里看到了一些认为对于经销商朋友们的思考和建议，可以分享给大家。除了上面提到的不得不做的事情之外，我们还必须坚信一点，更好的出路不是在于跨界。

　　覆巢之下焉有完卵，如今的大经济环境下，所有的行业都会遇到一样的难题。

　　哪个行业真的挣钱，是因为那是你“听说”的，一旦投身其中，你大概率是后悔莫及。所以，除非你有充分的资金和承担失败的能力，那么就不要轻易去跨界。

　　当然，以用户为核心的多产品经营，是最值得尝试的一个思路。

　　同时更应该想想，如何在已经具备一定资源和基础的条件下查漏补缺，提高自身的竞争实力和水平。比如获客，需求一定存在，只是数量在减少，存在的形式、挖掘的平台等等发生了变化，那么就要去合适的平台用合适的方法找到有需求的客户，而不是简单的凭借低价获客。

　　此外，经销商要建立自己稳定的后台能力，也就是服务能力，包括安装和维保。

　　这里并不是说就要自己去建立自己的售后服务和安装队伍，而是要建立更加稳固的服务意识和平台能力，即便是遇到紧急的用户需求，也可以通过整合资源去快速响应和解决。

　　总之，现在的市场就是大家都难，没有什么好办法，好捷径，倒不如沉下心，做好不得不做的事情，那就是练好自己的内功。

　　而在9月20日，济南，正有一场这样有助于经销商开拓思维，提升经营能力的交流欢迎大家的到来！