澳克莱：逆势“激进”，跻身主流阵营

　　在行业下行之时，保守行为是不少企业的首选，澳克莱反其道而行，在热泵行业的下行期连续实施“激进”行动。从2024年初签约影视明星胡军，到投资2亿元的新厂奠基，再到频频出现在各大国内、国际展会，以及七、八月份的十几场区域招商会，澳克莱在2024年可谓是热泵“新贵”，频频成为热泵行业的热点。澳克莱环境科技股份有限公司总经理朱超峰表示：“澳克莱以投建新厂为基础的加码行为，一方面是对热泵行业看好，另一方面是对未来市场的信心。而通过多措并举的一系列操作，澳克莱期待冲击在热泵行业更靠前的排位，成为行业主流阵营的佼佼者。”

澳克莱环境科技股份有限公司总经理 朱超峰

　　众所周知，企业经营如逆水行舟，如果不能保持始终向上的势头，就会被行业所淘汰。朱超峰强调：“对于澳克莱来说，同时布局海内外市场的双线作战，让我们对全球的热泵局势有着更清晰的认知，国外市场潜力巨大，国内市场同样空间无限。我们以新厂奠基为支点，认真做好产品，用优质产品和周到服务，切实从合作伙伴的角度考虑，就能获得更多优质经销商的加盟，共同做大做强热泵产业。”

　　基于对全球热泵行业发展的准确把脉，澳克莱大举下注热泵产业。从其多个行为来看，如果说参加海内外展会是提高品牌知名度，提升行业对澳克莱的认知度，并以此来吸引经销商进行加盟。那么，十几场的系列招商会则是提振合作经销商士气，将扶商、助商、赢商落到实处的具体表现。在每场活动期间，澳克莱不断强化经销商的经营信心，结合不同的市场给出有针对性的对策，让经销商在开拓市场的过程中没有后顾之忧。

　　加强对渠道的布局，是澳克莱在2024年崛起的关键，诸多优质人才的加入，以及区域经销商的加盟，让澳克莱成为热泵行业战力强劲的“生力军”。朱超峰表示，热泵经销商经过多轮的市场洗礼，对于合作品牌的选择更理性，综合考量品牌、品质和服务，澳克莱通过与知名影星胡军的代言，品牌知名度显著提升，这也给不少经销商进行市场开拓提供了底气。再加上澳克莱在品质方面优化升级，多款产品为全变频一级能效，在使用过程中节能性更好。不仅如此，售后服务的及时有效，也是经销商对澳克莱粘性增强的重要因素，确保经销商有问题能够找对人、做对事，减少无效沟通带来的信息差。

　　通过不断地加码下注热泵，澳克莱也跑出了远超平均水平的加速度，市场占有率和经销商数量同步上升，行业知名度和美誉度也水涨船高。相对而言，热泵当下以采暖市场为主的格局不会改变，企业发展的重心以北方为主的策略也不会动摇。而长期来说，热泵暖通化大势所趋，澳克莱如此大手笔的投入，显然也不仅仅局限于热泵领域。对此，朱超峰也坦言：“我们不仅生产空气源热泵的采暖、热水、特种应用等全系列产品，还将在模块机、冷水机等方面加大研发力度，进入大暖通领域去争取更大的发展空间，以此来满足澳克莱新厂投产后的产能释放。”