思科空调：深耕厚植，夯实硬实力

　　近两年，思科空调发力主机的信号尤为明显。聚焦热泵产业，亦是推出了以200HP低温热泵机组为代表的新产品。之所以如此，浙江思科制冷股份有限公司研发中心主任陈卫富坦言：“在市场行情不乐观的情况下，只有不断开辟新路子，夯实硬实力，才能保证自身的稳步前行。”事实上，正是依托于此，即使在2024年整体市场行情较差的情况下，思科空调的主机产品依然取得了不错的业绩。

浙江思科制冷股份有限公司研发中心主任 陈卫富

　　“在我们看来，大环境越是不利的时候，越是市场进行深度洗牌的时候。优胜劣汰是不变的法则，优质企业可以凭借自身多年积累的底蕴，依靠领先产品、技术以及与用户的黏性，在洗牌阶段脱颖而出。”因此，据陈卫富介绍，即使在充满变数的2024年，围绕热泵产业，思科空调依然在技术、服务、营销三个方面不断加大投入。

　　首先，技术投入，逐渐加快产品迭代，推出以超低温大涡旋为代表的热泵产品，同时设立专利奖励制度，激励设计工程师进行创新。“我们的董事长是技术出身，因此在他的带领下，我们整个团队的‘技术氛围’都非常浓厚。我们信奉‘深耕厚植，笃行致远’，以可靠的产品、长期积累的用户口碑去做百年企业，这是我们的目标。从结果来看，我们设立的专利奖励制度成效显著，仅2024年6月份就提交了20多项专利。”陈卫富补充道。

　　其次，服务投入，逐步加大对服务工程师的培训，每个月都会不定期召回工程师做专项能力培训，并要求所有售后工程师严格落地对用户的售后承诺，以提升对用户的服务能力。再次，营销投入，从参与各类展会活动，到组织设计院、经销商开展产品交流活动，再到邀请客户到工厂参观考察，一系列举措一方面拉近了思科空调与经销商、设计师的距离，另一方面也提升了自身的品牌影响力。

　　“实际上，近些年思科空调围绕热泵产业的技术、服务投入，已经成为了我们的常态化工作。我们每年都会投入一定的资源来耕耘这一产业，当然也是希望通过这种长时间的累积，思科空调能在五年甚至十年之后达到更高的层次，市场份额能够稳步上升，进而站上更高的舞台。一定程度上来看，在当前的市场环境下，思科空调依然能够取得比较好的销售业绩，跟我们多年来的技术、服务、销售以及生产方面的丰厚积累是分不开的。正是因为有这些举措的支撑，思科的产品、服务得到了越来越多用户的信赖，品牌口碑也在逐步提升。”陈卫富如此说道。

　　“未来，围绕热泵产业，我们将会着重关注节能改造和农业应用等细分市场。因为在国家大力推动大规模设备更新的政策引领下，有大量的设备面临淘汰更新，这是一个可持续和规模极大的市场，谁把握了‘旧改’渠道，谁至少能获得未来10年的发展机会。在节能改造领域，热泵产品具有很强的竞争力。此外，农业应用也是我们重点关注的方向，正逐步加深对这一市场的投入力度。同时，我们将用创造的收益反哺技术和产品，进行更加前沿的产品与技术的开发应用，从而获得更加广阔的市场份额。”从陈卫富的描述中可以发现，面向未来，思科空调已经做好充分的规划。