XPEL：情绪价值打动高端用户

　　中长期内，宅配机电行业整体进入深度调整的周期阶段已然是不争的事实，高端化也许并不是关乎制造企业当前生存的紧要命题，但却是其能否走向更高更远的必经之路。对于精准聚焦高净值人群入场的XPEL VISION建筑膜而言，当下，无疑是最好的播种时间，而以情绪价值及场景化营销深度深挖高端用户的需求就是其玩转高端市场的“拿手好戏”。

　　XPEL VISION 建筑膜中国区总经理 白鑫

　　“事实上，无论是如今大热的‘五恒’亦或是‘全空气’，乃至XPEL VISION 建筑膜，其实本质上销售的都是情绪价值，因为好的、舒适的室内空气是不可见的，同样有无建筑膜对于室内温度、光照，乃至物品老化等等的区别都是需要对比，甚至中长期才能可见的。所以立足于以上判断，XPEL VISION建筑膜聚焦高端市场的打发就是高举高打，以高端的品牌力、产品力为基础，借助持续的视频矩阵触达，再通过场景体验和情绪营销转化，最终实现成交。”XPEL VISION建筑膜中国区总经理白鑫如是强调道。

　　诚如其所言，做好情绪价值一定需要强调对品牌理念的表达和需求场景的塑造。为此，XPEL VISION 建筑膜的旗舰店内，不仅陈列了发展历程，让消费者对品牌有基础认知，旗舰店中还展示了不同系列的产品膜，同时配合能量仪、红外灯等演示工具和探测仪等体验道具，让用户通过亲身体验对产品在紫外线防护、光线调节等性能和实际应用效果方面有更加直观的感受。此外，为了能够与经销商保持同频，让其也充分理解情绪价值的必要性，攻克成交的最后一公里，XPEL VISION建筑膜还屡屡通过《如何精准(10-30分钟)成交客户》《如何获客以及渠道梳理》《如何免费做流量(发布爆品引流产品)》等培训持续为经销商赋能，引领其发展方向，并借其传播矩阵的影响在终端反哺品牌声量。

　　当然，单就价格来说，不同的历史时期，由于经济发展水平和用户消费能力不一样，对于高端市场或高净值消费人群的定义，并没有一个永恒的答案。但毫无疑问的是，随着“K型时代”的来临，以及经济分化的进一步加强，和功能价值相比，高净值人群更青睐能够立足于新场景、新卖点、新功能之上，对于情绪价值的满足。所以对于高净值人群，品牌争夺的是优越感、是个性化、是品质要求，而XPEL VISION建筑膜作为提升居住品质的关键产品，其市场前景的广阔自然可期。

　　“市场加速向存量的转变，给身处其中的每个品牌都带来了不小的挑战，但对于XPEL VISION建筑膜而言，却拥有得天独厚的优势，我们的产品本身也非常适用于存量改造市场。所以目前我们对于市场的布局一方面更倾向于与暖通空调圈中有高端客户圈层的经销商合作，另一方面也在积极拓展更多品类，借此辐射和转化更广阔的存量市场中的增量。基于此，2024上半年至今，XPEL VISION建筑膜不仅品牌认知在终端消费者中得到了显著提升，同时也收获了更多建材类渠道的认可。”白鑫补充道。