乔卡：布局高端，就是做好口碑

　　对于“高端”市场，德国乔卡中国区总经理俞瑞杰分享了他的见解：“‘高端’市场，本就是普通消费者不太会考虑的产品，同时，对于相关参与者的产品品质、服务能力等都有着更高的要求。所以，想要在高端市场打造强有力的核心竞争力，大道至简，做好口碑就是关键。”

德国乔卡中国区总经理 俞瑞杰

　　俞瑞杰认为，高端市场的耕耘一定是长期的事业，以用户为中心，以长期主义才是发展根本，并不能只在乎眼前的利益。“所以，坚持用优秀的产品服务目标客户群体，为其创造更具价值的消费体验，才能成为更多高端客户的选择对象。不管是与设计师合作，还是以圈层营销布局市场等，这些都是营销手段，而最终还是要以建立起良好的市场口碑为目标，不断夯实这一基础，建立起优质的品牌口碑、产品口碑、用户口碑，才是开拓“高端”市场的重中之重。”俞瑞杰如是说道。

　　可以发现，专注于采暖系统散热的核心末端产品，乔卡地板自进入市场以来，凭借产品的差异化特征，以及突出的美观性，逐步夯实着自身在高端用户群中的品牌形象和口碑影响力。特别是伴随着当下消费者对高品质生活的追求，乔卡作为专业的散热地板品牌，本着“创新，打造未来共同的居住空间”的设计理念，创新研发的集木地板与瓷砖优势于一体的设计地板，不仅为暖通渠道商以及设计师提供了差异化的竞争产品，也为高端消费者创造了更具价值的产品体验。

　　同时，更了解高端市场的乔卡地板，也积极借助设全国各地的设计师渠道，为布局高端市场创造条件，更是在长期深度的合作中，同样在设计师渠道中建立起了良好的口碑。俞瑞杰表示，随着信息化时代发展，设计师推荐产品的影响力会变得越来越弱，更多的设计师为了保护自己的客户群体，建立市场口碑，并不愿意纯粹为了利益去推荐产品，只有真正具备价值的产品，才能更好地打动设计师。因此，产品本身的特点，是否能解决当下的痛点，成为设计师更关心的话题，这显然也是乔卡的优势所在。

　　这份以口碑赢战市场的坚持显然也给乔卡带来了正向的结果反馈。据俞瑞杰表示，2024上半年，虽然零售市场一片哀鸿，但乔卡地板在全国市场的热度却迎来了历史新高，特别是深耕高端市场的渠道商，以及高端可群体，对于乔卡的接受度和认可度，都有着明显的提升。因此，之于未来的发展，乔卡地板仍会一以贯之的注重口碑的可持续建设，通过对高端市场的不断深耕，争取更具规模的发展。