维瓦尔第：塑造综合价值，玩转高端市场

　　拥有着源于意大利的基因，结合10年布局中国辐射空调系统市场的沉淀，同时依托迪森集团31年布局暖通市场的底蕴，可以说，如今的维瓦尔第不仅在以崭新的形象亮相市场，也同样在调动着自身集团公司作为上市公司的高标准经营管理模式，为渠道商伙伴在高端市场布局中支持与赋能。“高端市场对于品牌自身的底蕴，产品的品质，服务的可靠等多方面都有着较高的要求，我们也希望能够充分发挥出我们的优势，与渠道商伙伴共同携手，将这一系列优势背后的综合价值呈现在高端市场中，从而为自身的经营和发展占据一席之地。”广州维瓦尔第环境技术有限公司营销中心总监郭远林。

　　广州维瓦尔第环境技术有限公司营销中心总监 郭远林

　　郭远林所表达的综合价值，就是围绕品牌、产品以及服务三个维度所展开的，他表示：“在经济环境波动的当下，高端市场的消费观念也在发生改变，‘只买贵的，不买对的’的观点已经在弱化。以辐射空调系统为例，无论是设备材料的成本，系统设计的复杂性，安装施工的难度以及及时响应的服务等等，这些累加起来的价值最终都会反映在价格上。所以对于用户来说，其对于设备最终的实际使用效果、稳定性以及后续服务的可持续性的关注度正在不断提高，当价格较高的产品呈现在用户面前时，更要让他们看见这份价格背后所对应的价值所在，业主才会为这套系统所买单，这显然不是仅仅依靠营销包装就能够站得住脚的。”

　　作为与终端业主链接服务的重要环节，高端设计师同样也更关注品牌方所能够呈现的这份综合价值。郭远林坦言，由于目前的终端市场，对于辐射空调系统的认知还没能够达到普及的程度，因此高端设计师对于这些业主的影响，还是会起到关键的作用的。同时，越来越多的设计师，同样已经将空气环境、用水环境等作为自身设计的重要一环，其对于宅配机电相关系统和产品所能够呈现出的价值的关注度也在持续提升。

　　“所以，我们更需要让设计师真正地体验到系统的可靠性以及实际的使用效果，同时在服务的过程中，与设计师展开积极的配合，最终将优质的室内设计呈现给业主的同时，也能够将舒适的室内空气环境呈现在业主面前。所以在这方面，维瓦尔第也通过自身的研发和创新，聚焦设计师在装饰过程中出现的需求痛点，提出对应的解决方案，这种较高的配合度，同样也在提高着高端设计师对维瓦尔第品牌和产品的认可度。”

　　当然，在持续成长的道路上，时刻捕捉高端市场发展变化的维瓦尔第，也在积极地做出适应性的调整，以更好地匹配当下的需求。“聚焦高端市场，我们依然会坚持‘内外兼修’的发展理念，一方面，我们会充分发挥出我们源于意大利的品牌调性，强化塑造我们的品牌文化，去触达更多的高端用户并展开交流。另一方面，我们也会不断打磨我们的产品和系统，确保系统的可靠性和使用效果的稳定性，并强化我们的服务体系，进一步提升服务质量，在稳扎稳打的过程中实现可持续发展”郭远林如是说。