暖通行业进入下半场，经销商老板们该如何生存？

　　在寒冬来临之时，大家比拼的就是御寒能力，暖通行业下半场，经销商老板们该如何布局才能在恶劣的市场竞争中活下去？

　　01、不躺平，对未来市场要保持信心

　　不躺平，有信心。这种信心也呈现为了几个方面：

　　对市场有信心。不论经济形势如何，但人们对暖通的需求带来的是不变的市场总量。既然有蛋糕，就要有信心能分得一块蛋糕；

　　对团队有信心。他们既采用合适的考核机制、激励机制为团队增加信心，也对于自己搭建的团队抱有信心，敢于让团队在市场中因情制宜，实现团队自主能力的最大化；

　　对自己有信心。他们始终以长远、清晰的目光审视未来，不论是对于自己选择的品牌，还是经营方式，只要确信有效，就一定会坚持贯彻，不因一时得失而颓靡放弃。

　　而对于市场的新趋势，他们也同样以饱满的斗志做好了战略规划，首先树立先人一步的信念，才能迈出领先于市场的步伐，这也是未来一年的布局的重要基础。

　　02、站起来，对行业现状要做好分析

　　只有掌握了全盘风向，才能掌握住未来。

　　对于经销商老板而言，行动前的准备动作一定是“站起来”。只有站起来，才能用更高的视角去洞悉市场，从对手、到行业、到营销模式，再到自我情况进行全维度的分析，才能真正把握住全盘的风向。

　　1、分析对手，知己知彼

　　正所谓“知己知彼，百战不殆”，在同一个市场中，同业分析至关重要。

　　“知彼”，就是了解竞争对手的情况，比如是否处于同一领域？产品线有何差异？营销模式是否有区别？营销力度如何？

　　“知己”，就是清楚自身具备的优势，比如价格有何优势？渠道是否更多元？产品是否更有个性？

　　在知己知彼的情况下，才能让“田忌赛马”等竞争手段有的放矢，选择更为合适的策略去占有市场。

　　2、分析行业

　　虽然处于同一个行业，但是优秀的经销商们会经过对行业的分析，选择不同角度的深耕，从而实现业绩的增长。

　　有人发现了老房翻新这一市场，深入老破小住宅区，为客户定制改造计划。

　　也有人立足于“开大单”的目标，将眼光锁定在了客单值较大的高端项目，从而进一步开拓与新小区物业、设计公司等渠道的连接，获得了可观的客源。

　　同时也有人从品牌产品线入手，分析目前市场的主流风尚，对目前行业流行趋势进行分析，从而抉择出合适的品类，以产品的独特视角取胜市场。

　　3、分析营销模式

　　在新的时代下，营销模式成为了每个商家的关键机遇，对于暖通行业来说亦是如此，分析好每个模式的关键点，也就获得了经营中的制胜点。

　　比如走新营销模式的经销商，会着重分析风头正盛的小红书、视频号等自媒体软件的运营规则，掌握快速抓住年轻客群眼球的流量密码，从而实现线上的高成单率。

　　比如注重经营模式的经销商，会主要分析个人的能力特点，在企业化团队、工作室模式等方式中选择适合自己个人风格的模式，实现服务的优化。

　　比如注重产品线的经销商，会进一步分析暖通行业的流行趋势、所处地区的居住习惯，从而根据客情进行合适的选品，以产品的差异化作为竞争优势。

　　再比注重门店运营的经销商，会对自然客流加大力度，以快闪活动、增加经销商渠道点等方式为门店深耕赋能等等。

　　03、动起来，对广阔市场要敢于出走

　　要做出好的业绩，最关键的还是要动起来，走出去。尤其是今年市场走向不明显、战略思维不清晰、经营走入瓶颈时，就一定要从自己的原有的舒适区中走出去。

　　这种走出去，一方面是在理论上的走出去。也就是走出自己惯有的经营模式，以同类型的的优秀经销商为标杆，学习甚至复制他们的运营经验。

　　另一方面，也是在实践中走出去。放弃原有的经营套路，在更成熟的市场中学习全新的经销打法，在更开放的市场中借鉴更新的流行趋势，在更多元的架构中掌握不同的管理模式。

　　通过出走，与更多优秀的人结交朋友、积累人脉、学习经验，从而实现自身的有效成长。