山西晴朗舒适家/孙军锋：重塑自身，全力攻坚“五恒”市场

　　山西市场规模有限，当地消费群体的消费意识以及经销商的经营意识尚不成熟，目前仍然停留在产品思维之上，除了比拼价格之外，缺少有效的竞争手段。山西晴朗舒适贸易有限公司总经理孙军锋表示，为了拉开低质低价竞争的泥淖，晴朗舒适家目前已经全面调整业务结构，专注于“五恒”系统市场，通过服务团队重塑以及市场传播加码等方式，全力抢占“五恒”市场风口。

　　山西晴朗舒适家贸易有限公司总经理 孙军锋

　　在当前市场形势之下，发力“五恒”是经销商脱离价格竞争的有效途径之一。近年来，暖通空调行业的利润逐渐缩水，行业较低的准入门槛，导致部分商家在面对竞争时缺少核心竞争力，唯有降低价格争夺客户资源。在2024年低迷的市场环境下，这一情况也在随之加剧，甚至于出现以倒挂销售的方式抢夺订单维持公司生存。这样的经营模式过于依赖现金流，一旦出现问题将断送公司的生路。所以晴朗舒适家自2021年起便开始布局“五恒”市场，逐步跳出低端市场，为公司的长期发展开辟新的发展路线。

　　对于“五恒”系统的选择，晴朗舒适家最终选择了瑞士森德五恒系统。孙军锋分享道：“‘五恒’系统的形式多样，既有欧美的全空气派系，也有在江浙沪市场已经流行的辐射系统，类似的系统形式可谓选项丰富，可选的品牌不胜枚举。‘五恒’系统服务的是高端客户，所以我们选择纯正的外资品牌——瑞士森德，将全空气系统与辐射系统相结合，“取长补短”，并且有技术、规模实力作为保障，可以让消费者更加放心。”

　　进入2024年，尽管市场环境更为严峻，晴朗舒适家仍旧选择继续加码“五恒”市场。对于所有进入到“五恒”市场的经销商而言，首要问题就是打造具备专业技术和品质安装实力的服务团队，并且建立完善的培训机制以及薪资福利机制。晴朗舒适家于2024年重新搭建了“五恒”系统安装服务团队。除了安装团队之外，“五恒”系统的设计也是晴朗舒适家格外关注的一环，因而其对于设计团队的专业和细节要求也更为严格。此外，在营销端，晴朗舒适家同样也在持续加码。一方面，目前晴朗舒适家已经开通了抖音、视频号等众多自媒体平台，线上引流已经可以占到客户总数的50%以上；另一方面，聚焦当地的高端设计师渠道，晴朗舒适家也在强化与其的互动与合作，提升其获客能力。

　　事实上，“五恒”市场之与晴朗舒适家，已经上升到了战略核心高度，这不仅为公司提供了跳出恶性竞争以及低利润忙碌的机会，更能抢占风口，走在区域市场同行的前列，为未来的发展开拓出一条充满潜力的路线。