山西零点制冷/胡万春：二十年坚持可持续经营

　　2024年是暖通空调行业发生巨大变革的一年，地产市场剧烈波动、原材料市场价格上涨等多种不利因素叠加，致使暖通空调行业内卷下行的趋势愈加明显。然而，恰恰就是在这样的市场背景下，兼有材料分销商100多家、设备分销商近40家的山西零点制冷设备销售有限公司，凭借稳定客源、诚信的经营理念以及对员工的高度重视，仍旧能够“游刃有余”地保持一定增量，甚至由于业务的增长在近期刚刚迁至了3000平方米的新厂房。透视背后的底层逻辑，实则就是山西零点掌舵人胡万春对于“长期主义”的信仰。

　　从2005年进入暖通行业成为格力的一名业务员，再到积累了一定的资源和人脉后，2014年创立山西零点制冷设备销售有限公司至今，胡万春已在暖通行业摸爬滚打近二十年。在坚守“长期主义” “干一行，爱一行” 的初衷下，他带领着山西零点从行业新秀逐步成长为山西市场中颇有名气的囤货商。截至目前，在产品端，山西零点的销售涵盖了铜管、保温管道、阀件、制冷剂等，小到螺丝钉、大到系统其都有涉猎，仅是材料销售额一年便超过3000万；在区域端，山西零点的辐射范围也是北到大同、南到运城，覆盖了整个山西省，且基本能够做到24小时服务到位。对此，胡万春强调，山西零点几乎能够为客户提供暖通设备安装所需的所有材料，且均选用高端品牌。也正是凭借全方位的产品供应能力和完善的售后服务，让其近年来收获了源源不断的订单。

　　值得一提的是，除了产品的全面覆盖，山西零点还是一家安装公司，所以其“长期主义”也不仅体现在产品经营，更同步体现在对施工规范和服务品质的执着追求。胡万春坚信，持续为客户提供高品质的服务就能赢得长期的市场口碑和客户忠诚度。事实也确实如此，2024年，在市场项目减少的大背景下，山西零点依旧先后承接了多个大规模项目，包括晋城人民医院、晋能研究中心、太重研发中心等千万级别的安装工程。

　　此外，在公司内部管理方面，胡万春同样贯彻“长期主义”。他认为员工是企业最重要的资产，只有关怀员工，企业才能实现长期发展。所以胡万春始终将员工视为家人，并让山西零点成为了山西省内最早为员工缴纳社保的公司之一。诚然，这种关怀也是支撑山西零点得以保持业务持续增长的关键所在。与此同时，作为山西省制冷空调协会副会长，胡万春也在充分利用自己在行业内的资源与经验，定期组织学习和参观活动。他始终认为，只有整个行业的共同进步，才能带来可持续的发展。

　　对于未来，胡万春坦言，暖通行业在1-2年内不会有大的起色，但整个市场将经历洗牌，不专业的商家会被淘汰，留下的将是更加专业、诚信且坚持“长期主义”的公司。他强调：“在当前经济环境下，经销商更应注重稳步发展，把各个业务板块做精做细。”