太原商圈记：“寒冬”尚未逢春，在变革中寻求可持续发展之路

　　数据显示，2024上半年山西GDP规模同比去年减少501.71亿元，增量为全国倒数第一，其中经济放缓的主要原因是工业领域的下滑，尤其是煤炭产业。而山西省的人口也自2011年持续下滑至今，对劳动力市场、消费市场持续在产生负面影响。此外受限于气候特点，夏季制冷时间短且冬季有集中供暖的原因，导致暖通市场已极度饱和。然而，即便暖通行业面临多方面的冲击，但市场并未因此陷入停滞，通过零售市场的宅配机电高端追逐战、加码热泵县级市场或是在工程市场的项目权重转移等等举措，太原暖通行业正以其独特的方式适应全国经济结构的调整。

　　宅配机电市场饱和，厂商开启高端追逐战。由于太原精装房项目的收尾困难，加之特定的气候特点，太原家用中央空调市场容量有限，且早已进入饱和阶段。进入2024年，部分零售商将发展重点转向高端市场，依托现阶段备受关注的五恒等系统布局别墅、大平层等高端住宅，以期寻求新的增量。在这场追逐战中，红星美凯龙与居然之家作为太原家装零售行业中高端设计师的核心阵地，即便2024年租金远高于其他建材市场，但依然吸引了大量经销商进驻，这也从侧面反映出高端市场的巨大潜力。为了与高端设计师建立良好关系，设计鉴赏会、羽毛球活动、高尔夫等活动的举办也成为部分厂商的定期动作。此外有一点值得关注，在全国范围内，太原的暖通市场给设计师的返点明显高于其他地区，这不仅激励了设计师与经销商之间的深度合作，也能让经销商借助设计师的影响力在竞争激烈的市场中脱颖而出。

　　热泵零售“卷”出新高度，县级市场潜力爆发。山西素有“热泵大省”之称，尽管相邻的运城、临汾、吕梁等地区在热泵市场的发展上更加突出，但太原热泵市场的潜力同样不容忽视，市政府也在7月9日再度发布通知：大力推广空气能，提升电能终端用能比重，推进清洁取暖。诚然，这一政策的出台，为太原的热泵市场注入了新的活力。根据市场反馈，今年太原的热泵经销商数量激增，仅中广欧特斯这一品牌便新增了100家经销商，这一数字在全国范围内也是相当亮眼。在此期间，也有不少厂商表示，下沉县级市场这片蓝海正成为其发力的风口。在其看来，尽管县级市场需求相对分散，但消费潜力巨大，尤其是在“后煤改电”时代农村居民采暖、环保意识提升的推动下，未来将成为热泵行业新的增长点。通过深耕县级市场，热泵厂商不仅实现了销售额的稳步增长，也在区域竞争中占据了更有利位置。

　　谨慎对待垫资项目，中小型商业项目成“香饽饽”。近年来，太原的公建项目数量逐年减少，大型工业与能源类项目的比重下降明显。在此背景下，工程项目市场主要呈现两方面特征：一，工程商对需要垫资的项目态度更加谨慎，更加注重现金流健康；二，随着市场的饱和，不少零售商凭借多年的资源积累，逐步转型进入工程市场，尤其是私人中小型项目表现出明显的增长势头。比如，许多曾专注于高端零售市场的经销商利用其长期积累的高端客户资源，获得了更多来自老客户介绍的办公楼、民宿、酒店、连锁店等中小型项目。对其而言，这类项目虽然规模较小，但往往利润率较高、付款节点较好且项目灵活度强，有助于提升经销商的现金流效率。