山西诚智恒翔/佟超：“重塑”竞争赛道，以差异化制胜市场

　　在竞争激烈的市场环境下，如何实现“重塑”成为关键。在山西诚智恒翔科技有限公司总经理佟超的理解中，“重塑”意味着打破旧有的做事方式，探索创新路径。近阶段，山西诚智恒翔的“重塑”举措即是通过积极与三星厂家携手，根据当地市场特性进行战略调整，例如开设高端体验店、与高端设计师合作等等方式，攻坚高端赛道。

山西诚智恒翔科技有限公司总经理 佟超

　　之所以如此，佟超解释道，中国经济发展到了从“量”到“质”的转折点，暖通行业也逐步进入存量竞争时代，山西市场也不例外，打造差异化的核心竞争力成为胜出关键。而高端赛道门槛高、客单值高，成为了其重点发力的方向。“若厂商固步自封，不进行创新和调整，未来的市场前景将充满挑战，甚至可能出现类似房地产行业的困境。因此，在家装中央空调市场中，经销商经营的产品不能一成不变，需不断调整贴合更多装修风格的需要。而三星360变频嵌入式产品和WindFree沐风嵌入式产品正是基于这种市场需求而设计，充分迎合了消费者的偏好。这些差异化的产品不仅重塑了消费者对中央空调的认知，也为我们在产品同质化严重的市场中开辟了新的竞争赛道。”佟超如是说。

　　换言之，山西诚智恒翔在当下的“重塑”行动，是其在新时代背景下对市场变化做出的积极回应与战略调整。佟超还提到，目前其经营产品，除了拥有稳定的性能优势，同时差异化的外观设计，帮助其赢得了众多消费者和设计师的青睐。由此可见，在推动自身发展“重塑”的过程中，除聚焦产品，在渠道方面，山西诚智恒翔的关注点主要落在了设计师渠道上。就以其红星美凯龙新店为例，店面所在的五楼是红星M+高端设计师工作室的集合地。之所以选址在此，在佟超看来，目前单纯依赖自然客流或进行社区活动其实收效甚微，因此其正通过积极与高端设计师合作举办设计沙龙等活动，展示不同设计师的设计风格的同时去结合产品讲解，能够让消费者更直观地了解三星的产品特点。这种借助设计师理念传递产品价值的方式，能有效提升消费者的购买意愿，而这已成为山西诚智恒翔在山西市场提升销售的重要举措。

　　可以期待，山西诚智恒翔在佟超的带领下，将通过差异化的产品策略与创新的营销渠道，积极适应市场变化并实现“重塑”。未来，山西诚智恒翔将结合三星厂家的品牌力量和差异化产品优势，推动自身长期稳定的发展，迎接市场挑战。