【湖北】麦克维尔：工程+家装双线并行，以实力实现领跑

　　“疫情作为影响全国市场经济的标志性事件，对后时代带来的影响是无法避免的。因此，面对未来的发展挑战远远大于机遇的背景下，对于相关参与者也将提出更高的要求。”麦克维尔中央空调有限公司湖北分公司经理陈晓冲表达了他对当下湖北暖通空调市场最直观的看法，同时也为未来的发展制定了行之有效的路径，“麦克维尔不管是立足于工业市场，还是聚焦家装赛道，都有着完善的产品矩阵，以及突出的品牌影响力，因此未来我们也将继续实现工程+家装双线并行的发展策略，以实力实现市场的全面领跑。”

麦克维尔中央空调湖北销售经理 陈晓冲

　　工程市场持续发力，渠道下沉见收益。事实上，要想提升高端消费者对品牌的认知，离不开厂商的通力合作。为此，陈晓冲表示，麦克维尔不仅仅将目光局限于一线市场、大型项目，类似于襄阳、十堰、宜昌等三四线城市，其同样有着完善的布局，并通过专业服务人员的设立，为当地渠道商提供更专业的销售、设计、安装、维保等全方位的培训，以帮助渠道商逐步提升专业素养，从而更具专业性地置身于市场竞争中。而结果也是显著的，“这些城市都能够为我们带来千万级的销售规模，从而为整体的经营业绩带来极大的助力。”陈晓冲如是说。

　　零售市场深化布局，体验式营销迎合用户需求。为了迅速响应市场对消费升级的变化和渠道经营差异化的需求，麦克维尔开始着手尝试在武汉建立大型体验中心，对所有的渠道商进行开放，且没有品牌属性的限制。“在消费升级的趋势下，高端客户对场景化和体验式消费的追求日益升维，聚焦于“舒适、高端、定制”的两联供，甚至是三恒、五恒系统成为当下热点。基于此，我们体验中心的建立也是希望为用户提供更专业、更全面的服务，以及后期与渠道商伙伴携手深耕高端市场提供充足的支撑。”陈晓冲补充道。

　　存量市场提前布局，为经营创造更多可能。当房地产萎靡，经济环境动荡，加速中央空调市场从增量市场到存量市场的迭代，不管是厂家还是商家，想要获得更为良性的发展，存量市场的深度挖掘可以说是当下的关键路径。因此，虽然“旧改”政策尚未充分落地，但麦克维尔已经将旧改市场的布局提上重要战略地位，并通过提升自身技术实力，以及增加老客户的粘性，从而能够实现在“旧改”市场的深度挖掘为自身经营创造更多可能。

　　不可否认，暖通空调市场的发展早已迈过了成熟期，且过渡到了更为激烈的存量市场的竞争，因此未来的竞争，优胜劣汰一定是必然结果。基于此，麦克维尔立足于湖北市场的开拓工作也将逐渐细化，从产品到服务，再到渠道布局，以实现湖北市场的全面领跑。