武汉博秉王棉善：聚焦高端，深化“五恒”布局

　　虽然聚焦于高端用户群体的“五恒”系统，在湖北市场的发展并不是很成熟，但是早在多年前就将发展的着眼点指向高端市场的武汉博秉科技有限公司（以下简称武汉博秉），在王棉善的带领下不仅建立起了自身经营的良性发展路径，并树立了良好的用户口碑，同时即使立足于当下更为艰难的市场环境下，其建立起的核心竞争力，也帮助武汉博秉更好地应对市场变化。基于此，与湿腾合作多年的王棉善，之于未来的发展路径也非常清晰——聚焦高端市场，持续深化“五恒”布局。

　　武汉博秉科技有限公司总经理 王棉善

　　王棉善表示：“武汉博秉多年前主要置身于壁挂炉市场的竞争中，虽然一年能做上千户，但如此庞大的规模产生的利润却难以维持公司的发展，且竞争日益激烈。但当我们在高端市场赢得一席之地后，更为可观的利润也让我们实现了市场下行下的突围发展。”不仅仅是市场需求的低迷，让王棉善不得不重新审视和调整战略方向，更重要的是需求的变化，以及消费者对于居住空间理念的转变，让其意识到高端用户需求的背后是巨大的发展机遇，能够通过帮助用户实现舒适生活的不断升级，才能在经营和发展的道路上更进一步。

　　但在王棉善看来，如果只是顺应市场需求的变化被迫变革，那只是从一片竞争的泥泞中，爬向另一片发展红海。因此，当大多数渠道商还只是将发展的眼光局限于新风、净水、两联供等集成化的道路上时，其就已经将“五恒”系统纳入了自己的经营矩阵当中，并不断打磨自身专业能力，以深化这一细分领域的布局。“虽当下‘五恒’系统并没有明确的标准规范，但系统的落地一定是以用户需求为中心的，只有给与消费者更具价值的产品体验，才能获得更多消费者的认可和青睐。”王棉善补充道。

　　在如此认知下，不仅让王棉善敏锐的捕捉到了“五恒”这一市场趋势，同时也鞭策着他不断塑造极具差异化的核心竞争力，才能更好地将这一系统融入到自身的经营工作中，进而更好地抢占高端市场。王棉善表示：“我们当下不仅有着成熟的销售团队，同时施工、售后等，都能给与消费者最高的品质保证，不管立足于哪一市场，都离不开硬实力的支撑，因此从销售，到技术能力、服务水平，我们始终在不断加码。”

　　在暖通空调及宅配机电产业迈入新时代的背景下，面对生存压力，行业内人士为了谋求长远的发展，都在积极求变，以期望在经营和发展的道路上探寻到可持续的发展路径。但在王棉善看来，未来的市场变化谁都无法预测，同时经济的回暖同样需要时间的沉淀。因此，在这样的情况下，企业经营一定要以生存为本，特别是在更为严苛的高端市场，只有不断打磨自身软硬实力，才能在下行的市场趋势中，时刻保持昂扬的态势。