山西美的德泰吴美锋：实现逆势增长的三大举措

　　在山西市场年销售规模接近亿元，2024年到目前为止增长率超过15%，在8月即完成了全年的任务指标，在低迷的市场环境衬托下，让山西美的德泰商贸的这一份份优异成绩显得更具含金量。根据山西美的德泰商贸有限公司总经理吴美锋的讲述，取得上述成绩可以总结为三点：保持积极主动、经营“圈子”挖掘老客户资源、与品牌配合稳固渠道架构。而这三点也体现出山西美的德泰商贸对资源的积累培育，以及联合品牌及时调整的应变能力。

　　山西美的德泰商贸有限公司总经理 吴美锋

　　时不待我，积极主动接近客户。吴美锋表示，2024年暖通空调行业最显著的特征就是内卷，面对存量市场有限的规模，必须要保持积极主动。山西美的德泰商贸主要采用了两种方式，其一是走近客户，开展社区推广。目前山西美的德泰商贸的业务核心在于家装零售业务，而家装零售业务的核心在于获取客户资源，吴美锋组织团队走出“舒适区”，深入社区主动接触终端消费者，提升成单的可能性；其二是主动与品牌合作组织营销活动。作为美的品牌代理商，吴美锋深知当下渠道商生存环境之艰难，通过主动组织大规模的营销活动，帮助自身以及分销商争取客户资源。

　　经营“圈子”，挖掘老客户资源。吴美锋透露，山西美的德泰商贸的营销团队成员，每个人都有经营多年的“圈子”，在“圈子”里有过往积累下的老客户资源，也有曾经接洽过但并未合作过的客户，依靠着曾经合作提供的专业周到的服务、塑造起的市场口碑，以及营销团队对“圈子”的经营，每单这些客户有新的需求或者周边亲友有需求，都会率先想到山西美的德泰商贸。值得一提的是，在对“圈子”悉心经营之下，几乎每个营销团队成员每年都能获得500万+的业绩规模，通过以上数据足以体现出经营“圈子”对于山西美的德泰商贸的战略意义。

　　携手品牌，稳固渠道架构。对于代理商而言，分销渠道的稳固至关重要，山西美的德泰商贸与美的品牌紧密配合，真正做到了为渠道赋能，缓解生存压力。具体到行动端，除了上述提及的主动组织营销活动以及为渠道商提供培训、宣传支持之外，美的品牌也为渠道商提供了补贴政策，并且承诺分销商囤积的库存难以消化可以退回。政策发布的场面，吴美锋至今记忆犹新，渠道商会议现场瞬间沸腾，真正做到了以政策解决渠道商经营痛点。对于与美的品牌的合作，吴美锋亦是感慨良多。每个月美的品牌都会提前规划下个月的营销计划，山西美的德泰商贸仅需要配合落地，周到的服务同样也在为山西美的德泰商贸减负。

　　通过吴美锋的分享可以发现，帮助其实现逆势增长的三项重点，不仅有山西美的德泰商贸以及美的品牌根据当前市场环境做出的调整，也有多年的资源培育和积累。机遇总是与挑战并存，把握机遇需要提前做足准备，也需要具备应变能力以适应不断变化的市场环境。