天津华瑞通达孙鸿江：重仓押注，深耕品质

　　整体经济的低迷、房产市场的下行，以及日趋同质化的产品技术，都是导致内卷日益加剧的诱因，“降本增效”“熬过寒冬”等已然成为2024年暖通空调行业的高频词。相反，天津华瑞通达科技发展有限公司总经理孙鸿江却在如此背景下，将自身直营专卖店升级为品牌城市展厅，同时还在积极筹备位于塘沽的另一家新店。如此大手笔的重仓押注，一方面展示了对合作品牌的信心，另一方面也凸显了其持续加码“价值”，重塑品质经营的坚定。

天津华瑞通达科技发展有限公司总经理 孙鸿江

　　“市场是有一定起伏周期的，有下行阶段，自然也会有上升阶段，用户需求并没有消失，只是有所收缩，同时更注重质价比，而这就是我们的发力方向。所以我们不仅将店面形象升级成了城市展厅，同时也接过了约克VRF在当地的安装服务中心，这在我看来是个长远的规划。一方面依托城市展厅给客户带来更好的消费体验和价格背书，另一方面通过安装服务中心的‘重任’倒逼我们进一步提升施工标准、流程、质量，以及整体的简便化，让用户更省心、更放心。”孙鸿江强调道。“当然，携手约克VRF经营的三年多时间，天津华瑞通达的业绩一直在持续攀升，所以我们也有信心通过重塑价值将城市展厅经营好。”

　　事实上，对于价值的坚持和“重塑”几乎贯穿了天津华瑞通达经营的方方面面。目前，天津华瑞通达拥有四组安装施工团队轮转，从材料端的冷媒、保温，到施工工地和工艺的严格把控，以及用户端的可视化等方面都在顶格执行和管理。此外，使用过程中的方式传递、问题解决，系统的定期维护保养，制冷季和采暖季前的清洗等等，都是其持续深耕“价值”的关键步骤。值得一提的是，其目前正在筹备的新店，不仅选在对品质要求更高的塘沽，同时门店选址更是在当地家电核心商圈“塘沽金元宝”，足可见其对“价值”重塑的关注。

　　“我始终坚持经销商的存活是必须要看其能否产生价值。所以我们非常反对低价竞争，也不会通过降价去获得客户，因为我需要保障公司的利润和经营之间的平衡点，这是天津华瑞通达能够良性稳定发展的基础。市场困境对于每个经销商而言都是一样的，我们能够做的就是持续加码‘价值’，让更多认可我们价值的用户最终选择天津华瑞通达，而这也正是我们最具亮点的核心竞争力。”孙鸿江补充道。

　　诚如其所言，除了在门店选择、安装服务保障、老客户营销上的层层加码，天津华瑞通达还重点关注到了设计师渠道对于品牌声量的加持作用，而这也是其加码自身“价值”的举措之一，“装饰渠道与老客户的维系，其实归根究底都是粘性的增加。不一样的是，作为合作伙伴，我们更需要帮助设计师免除后顾之忧，从售前、售中和售后多端为其提供足够的支持，让暖通空调设备的选择能够成为他们在面对客户时的加分项，如此，才能形成良性的循环，保持长久密切的合作。”

　　越是市场内卷加剧，越是要坚定自身的价值所在。以上看似“重仓押注”的方式，对于天津华瑞通达而言，其实都是战略性布局和“价值”重塑的过程。未来，天津华瑞通达还将持续铺设更多门店、持续做渠道服务输出，并坚持对“价值”加码，以此辐射周边郊县市场，赢得更大的市场空间。