郭浩和他的“阳光梦”

　　万物生长靠阳光，这是自然界的规律，但如何解决阳光照射不到的地方？“搬运”阳光，这就是江苏圣福来科技有限公司董事长郭浩的梦想。怀揣自己的阳光梦，主动跳出舒适圈，郭浩以乐观向上的姿态追逐“阳光”一路前行，和曦智能阳光导入系统是郭浩实现阳光梦的载体，将室外的阳光进行搜集，同步照射到地下室等幽暗空间，打造节能、健康、舒适的人居环境，也同样期待能够成为当下宅配机电服务商实现经营突破的全新着力点，更能够为其在利润走低的当下，成为赋能经营的新出口。

江苏圣福来科技有限公司董事长 郭浩

　　抓住“健康”痛点，梦想在挑战中起步

　　在城市快节奏的生活、工作中，很多人常年在不见阳光的密闭空间中，亚健康现象更是频繁。在越来越多用户正表达出对于健康室内环境追求的背景下，看见这一痛点的郭浩，在2009年开始接触阳光导入系统，特别是其良好的照明效果，以及健康和节能的属性，成功吸引了郭浩的注意，也推动他做出了自己的改变。

　　这并不是一次简单的转型，从事传统化工行业的郭浩并没有放弃对“梦想”的追逐，勇于尝试的他和一群志同道合的伙伴，跳出舒适区研究智能阳光导入系统。郭浩表示，化工行业虽然利润可观，但可复制性、可替代性强，人生需要寻找更有意义的事情来做。为此，他和初创团队从百余个项目中进行挑选，最终选择了阳光导入系统这一“阳光”产业。该系统不破坏原有的建筑结构，只需走空调的线路就能轻松穿墙进室，让黑暗的空间被阳光所照耀。

　　在南京地区完成测试使用后，郭浩信心满满地开始布局全国。然而，让他意想不到的是，走出去是更多挑战的开始。在海南，正午的光照强度大，室内阳光太强;在沈阳，寒冬之下转向轴冻住无法运作;在宁波，台风直接把光罩吹走。不仅如此，在西北，彼时的沙尘天气给机组的转向带米新课题;在海边，潮湿的海水对设备的防腐提出新的挑战。诸如此类名种问题，郭浩将其娓娓道来，虽然用玩笑的语气讲述，但其中的艰辛可想而知。

　　虽然不断“踩坑”但郭浩没有气馁，而是和技术人员认真分析，从根源上解决问题，让该系统不仅能照亮用户的购暗空间，也照亮他持续前行的征程。他表示：“我们对阳光事业的看好，坚信这是能够长久为人们健康，和社会节能带来重大影响的技术。如果现在不做，等别人去研究，可能就会错过这个风口，因为这是真正节能和健康的产业。

　　趟过这些“坑”之后、郭浩对智能阳光导入系统有了更全面的认知，及时对自己的梦想进行修正，加快其在产业化进程中的速度。此外，第一产业的持续输血，也是和曦能够坚持下来的重要因素。因为每个环节都要进行反复的实验，所耗费的资金非常巨大，如果没有第一产业的输入，郭浩和其团队很难坚持下去，毕竟实现梦想的前提是生存下去。

　　众人抱薪创造经营增量，点亮阳光梦想

　　正如阳光有七彩、和曦一路走过来也是众人抱薪，点亮郭浩的阳光梦想。众所周知，阳光的全光谱光源不仅能够照明，更重要的是杀菌、消毒的功效能够让房间更健康，这也是郭浩对智能阳光导入系统进行不懈研究的动力所在。可以说，该套系统不仅能节约大量的能源，还能让建筑更健康，让人们生活更舒适，也同样为目前追逐经营升维的宅配机电服务商、提供了全新的布局思路。

　　首先，从智能阳光导入系统的各配件来说都对精度要求高，透镜的透光率，跟踪太阳的精度，光缆的导光率，以及智能控制系统的稳定性，需要进行精准的测量和反复的实验，而和曦丰富的科研资源为其提供了良好的条件。好在和曦地处的南京诸多高校林立，各种研究资源极为齐全，能够及时解决相关的问题，并根据技术和材料的更新实时进行升级，确保产品能够在工作过程中导光性更好。

　　郭浩表示：“和曦最大的优势就是科研资源丰富，能够及时解决遇到的问题。在企业成长的过程中，我们和东南大学、南京大学、南京航空等高等学府的科研人员进行互动，及时将新材料、新技术应用到产品中。比如将相关的技术应用到阳光跟踪器就能及时根据阳光照射角度来调节阳光收集器的角度，确保能够得到更多的阳光。”

　　此外，长三角还具备齐全的工业制造产业链，这为和曦的生产提供便利条件，也为和曦挑选到更合适的供应商提供了便利。有了科研和生产的加持，和曦在基础层面满足了向上成长的基础条件，也正是在众多力量的支持下，郭浩在和曦成长的过程中，收获了更多朋友和同行者，众人一起围绕阳光的“运输”献言献策，共同将郭浩的“阳光梦”点亮。

　　经过10多年的打磨，和曦也将智能阳光导入系统升级到第六代，具备设计紧凑化、结构轻量化、外观时尚化、功能模块化等特点，确保该套系统不仅好用，并且更加实用，更是吸引了诸多宅配机电服务商的关注，并已经为自身的经营起到了积极的促进作用。郭浩表示，和曦下一步将在产业化的基础上，不断提升产品的性能，尤其是丰富终端照具的呈现形式，结合用户的装修风格，采用更丰富的元素用灯光效果来呈现，让光影除了照明更充满浪漫。

　　梦想照进现实，为渠道升维赋能

　　好的产品需要市场认可，好的产品能够为渠道赋能，和曦智能阳光导入系统将二者进行融合不断成长。如果说2015年之前，郭浩的梦想仅处于摸索阶段，来自北京冬奥会的橄榄枝伸向和曦则是将其激情点燃。2016年，北京冬奥会组委会将和曦智能阳光导入系统作为冬奥会办公楼部分采光，有效降低了建筑的照明能耗。北京冬奥会的良好的使用反馈，再加上央视报道、北京和江苏地方电视台的报道，以及新华网等媒体的报道与认可，坚定了郭浩及其团队做好阳光智能导入系统的信心。

　　在北京冬奥会之后，郭浩迎来创业以来的高光时刻，多地的合作伙伴开始主动来问询，众多意向代理商和甲方潮涌至和曦，一方面学习和了解产品性能，一方面了解这一产品的市场前景。作为差异化产品，和曦智能阳光导入系统能够与诸多大宅经销商无缝衔接，为其经营提供更为丰富的产品。为了让前来学习和考察的客户满意而归，郭浩与和曦团队都尽心尽力把产品性能、应用场景和市场前景进行剖析，让前来的客户找到他们想要的答案。

　　随着渠道布局的完善，以及示范项目的增多，郭浩开启了和曦发展2.0时代。2024年以来，和曦迎来新的发展高峰，在暖通空调和宅配机电行业颓势明显的情况下，和曦实现连续翻番的良好势头。而随着设备更新政策的实施，众多商用和公建项目中需求很大，如果能够有效将之进行产业化，对于行业和社会来说都意义重大。让郭浩最引以为豪的是厦门北站项目，2023年，世界最大的阳光导入系统在厦门北站落成，和曦用82套系统为7000平米的地下走廊装上“阳光天窗”。

　　不仅如此，对于宅配机电行业来说，在传统空调、新风、净水等品类大幅跳水的情况下，和曦智能阳光导入系统可以作为差异化产品，从设计提案方面给用户带来不一样的体验。从年前到5月初，已经有第一批“吃螃蟹”的经销商尝到甜头，良好的采光效果，别具一格的健康诉求，让业主非常满意，并顺带在朋友圈“炫耀”，引发其他用户的关注，已经超出本身的使用价值，这对于用户来说带了更多快乐。郭浩也希望能有更多经销商参与进来，不仅打开自己的销售困局，也能分享与和曦一起成长的快乐。

　　在国内市场进行耕耘的同时，和曦也尝试海外市场的发展，此前有海外项目的使用获得不错好评。在5月初在沙特举行的建材照明展期间，和曦携旗下产品亮相，带给现场嘉宾不少惊喜。而此次初试水也让郭浩意识到，海外市场有更广阔的生存空间，在做好国内市场的同时，也会考虑在海外部分区域的试水，让和曦能够有更强劲的发展动能。当然，对于今后的发展，郭浩早已筹谋在胸。郭浩笑谈，阳光心态做阳光事业，才能在探索前行的过程中发现更多乐趣。