河南鼎力晟李超峰：挖潜与增效并举，锚定可持续发展

　　从产品品类补充、到用户群体扩展，再到优化完善营销工具、加强团队管理，河南鼎力晟环保科技有限公司正在围绕挖潜和增效两大方面对公司进行全面“重塑”，以期实现自身的可持续发展。事实上，就房地产市场的数据来看，2024年郑州地区几乎没有新交付楼盘，这对暖通空调行业来说无疑是沉重的打击。因此，李超峰坦言，这样的市场环境让他们感觉越来越吃力和“焦虑”，因为尽管他们公司的业绩还能维持与去年持平的状态，但是他已经明显意识到未来将会更加艰难，所以必须得重新思考公司的定位和发展。

河南鼎力晟环保科技有限公司总经理 李超峰

　　“‘一入空调深似海’，这是我们的命，没有别的路要走。所以我们能做的就是在危机来临之前提前布局，不能等到业绩无法支撑公司正常发展时再去调整。”因此，李超峰开始带领河南鼎力晟“转型”。当然，河南鼎力晟的“转型”并非指经营业务的全盘切换，而是流量获取模式的改变、经营方式的优化和公司竞争力的塑造。

　　首先，在保住基本盘的基础上，扩充产品品类，扩展客户群体，增加盈利点。“任何时候，我们都会坚持保住基本盘，‘吃饭的家伙’不能出现问题，起码得让跟着我的几十号人有饭吃、生活有保障。在此基础上，目前我们开始布局‘三恒’‘五恒’系统，并且已经装修好了展厅，不仅补充了自身的经营品类，面向的客户群体也会增加。尽管‘三恒’‘五恒’系统在河南等北方市场还处于萌芽阶段，大部分经销商还不太会做，消费者的认知也不够，但是借鉴热泵两联供的发展路径，其终将迎来爆发期，因此这是我们必须要走的一步。”李超峰解释道。

　　其次，重视流量获取的通路，优化完善营销工具，不断积累新用户。在流量的获取上面，河南鼎力晟开始安排专人负责抖音、小红书、视频号等“新媒体”平台的运营，在做好公司形象宣传的同时，增加与用户面对面的几率。李超峰表示，尽管现在才开始布局抖音、小红书等平台可能有点晚，但是这是不得不走的一步：“家装零售市场考验的就是对流量的掌控力，谁能更有效地获取到流量，谁就能赢得这场突围战的胜利。”

　　再次，摒弃过去“放养式”的管理方式，加强团队管理。李超峰表示：“现如今，尽管信息满天飞，但是真正有用的信息并不多，而且能不能抓住非常考验团队的整体实力。随着签单难度的加大，也需要团队成员付出比以往更多的努力。所以，我们开始加强组织团队建设，提升团队的应变能力。同时，现在整个社会上都蔓延着焦虑情绪，但是我经常和团队成员强调，焦虑没有用，我们能做的只有大踏步往前走。只要努力把我们的基本技能再提升一个档次，把整个团队的素质再练一练，像钢铁回炉一样磨练好内功，当市场形势好转的时候， 我们一定能够再向前一步。”

　　最后，李超峰坦言，2024年年初河南鼎力晟给自己设定了增长25%的目标，迄今为止离达成目标还有一定的距离，但是他并不气馁：“尽管目前为止我们仅实现了微增长、市场环境也越来越严峻，但是只要接下来三四个月我们积极调整，2024年度我们一定能够实现不小的增长。而且我们公司的团队成员大部分都是90后，比较年轻，也比较有冲劲，我相信只要大家拧成一股绳，就一定能够带领着河南鼎力晟不断向前。”可以发现，尽管调整路径还没有完全成形，但是李超峰显然已有了必胜的信心。