湖北天王电器李兴中：三大变革，吹响突围号角

　　在谈及如何看待全新市场环境下经销商的“重塑”之路时，湖北天王电器有限责任公司总经理李兴中表示，就是应对当下市场环境的突围动作。“暖通空调及宅配机电产业从增量市场过渡到存量市场已经成为事实，容量更小、参与者更多的市场，‘优胜劣汰’是必然规律。因此，作为其中的参与者就不得不打造更具差异化的竞争力，更快地实现突围，获取更为健康的发展路径，才能避免被淘汰。”显然，有着如此认知的李兴中，从营销“上线”、到经营架构的改革、再到引进差异化产品，早已带领着湖北天王电器吹响了突围的号角。

湖北天王电器有限责任公司总经理 李兴中

　　营销“上线”，多维突破。作为一直专注于零售业务的湖北天王电器，对于流量的需求不可谓不大。因此，随着竞争的愈加激烈，获客成本的逐步攀高，湖北天王电器从2021年年底，正式成立了网络营销部门。李兴中表示：“随着年轻消费者的崛起，线上平台对于私域流量的扩大有着极大的帮助，因此我们不仅仅在抖音、小红书、淘宝、知乎等全平台搭建了自己的流量窗口，也在高德地图这一平台上进行投放。”如今，经过三年的深化与完善，线上平台已成为湖北天王电器开拓市场的有力武器。

　　店长“股权制”，逆势而上共赢未来。在李兴中看来，立足于“优胜劣汰”的市场洪流之中，如果还僵化在原有的经营模式中，那么一定会成为第一批被筛掉的“砂砾”，因此市场环境愈加低迷的背景下，如何调动起团队的积极性一定是重中之重。基于此，为了充分调动员工的积极性，打造“狼性”文化，湖北天王电器彻底改变了自身的经营架构，给予店长股权，让员工为自己“打工”，并全方位为其赋能，多点突破抢占市场。

　　差异化产品引进，构建竞争优势。众所周知，暖通空调及宅配机电产业一直以来都有着“三分产品，七分安装”的说法，用户对于解决方案的满意度，往往离不开优秀的安装团队与技术。据李兴中介绍，“当下湖北天王电器不仅仅注重安装团队的培养与建设，相关辅材也引进了差异化的产品。具有抗阻燃、零甲醛的保温棉，不仅仅较普通产品有着很强的抗裂性，且节能、环保的特性也得到了消费者的高度认可，目前我们已经签下了武汉地区的唯一代理权，塑造了差异化的竞争优势。”

　　全平台营销网络的搭建、经营模式的改变、差异化竞争优势的构建，一系列的变革塑造起了湖北天王电器的突围之路。“无论是以往的增量市场，还是未来的存量市场，当需求存在的时候，竞争就一定会有。所以优胜劣汰的竞争环境下，未来一定属于及时求变者，固步自封、墨守成规者，终将会被历史所遗忘。因此，只要需求在，需要思考的就是如何更好地满足用户需求，并提供超预期的价值体验。”李兴中总结道。