四川飞荔暖通熊绍伟：开源节流，缓解经营压力

　　当下低迷的市场环境和前途并不明朗的趋势，令行业渠道商压力倍增，四川飞荔暖通设备销售有限公司也不例外。其总经理熊绍伟坦言，目前四川飞荔暖通正在面临自上而下的经营挑战，一方面积压的库存严重限制了公司的资金利用率，另一方面客户资源的锐减，加之渠道商之间的高度内卷，导致获客乏力。在这样的双重压力之下，熊绍伟认为“重塑”势在必行。为此，四川飞荔暖通选择用开源节流这一方式缓解经营压力，引入新品牌代理权的同时，对门店等各方面成本进行优化管理，为公司发展谋求新的机遇。

四川飞荔暖通设备销售有限公司总经理 熊绍伟

　　聚焦开源，在跨界成风的当下，熊绍伟并没有贸然跟进，而是选择聚焦暖通空调这一主业进行品牌扩充，将飞利浦中央空调纳入到经营架构之中。熊绍伟分享道：“目前经销商的生存压力越发沉重，此时如果选择跨界，需要配置额外的团队，团队成员的培养也需要周期，新增的人员也要付出高昂成本，反而会加重经销商的生存压力。在四川市场，暖通空调作为刚需性产品，是与消费者建立合作的‘敲门砖’。正因如此，我们坚守暖通空调行业，补充了其他品牌代理权以此扩宽业务来源。”

　　据熊绍伟透露，2024年至今，四川飞荔暖通已经在南充、泸州、宜宾、自贡、内江等各个地级市完成了飞利浦中央空调的渠道布局，新增合作渠道商已过百家，均已完成了门店上样。这无疑为后续的规模提升奠定了深厚基础，也为四川飞荔暖通的发展注入了动力。作为当地市场多个流量型品牌的代理商，四川飞荔暖通熟悉暖通空调产品的批发业务模式，成为飞利浦中央空调全川代理商这套模式，与四川飞荔暖通更为契合，也提升了开源的效率。

　　在开源的同时，四川飞荔暖通也在通过精细化管理、优化团队配置控制成本支出。具体而言，就是根据具体业务工作量控制团队规模，例如原本并不需要五个人做的工作，会精简到三或者四个人。但值得一提的是，熊绍伟并没有盲目缩减所有业务团队的人员数量，而是根据不同的业务单元实际需求进行调整，从而保障公司的健康运营。

　　熊绍伟深知，在如今的市场环境下，经销商已经失去了所谓的舒适圈，面对挑战必须要快速调整、积极“重塑”自身的竞争优势。当然，在“重塑”的过程中，必须要找到适合自身业务经验和服务客户群体的模式，才能做到事半功倍，从而更加从容地应对挑战。