湖南挚臻家唐宏平：降本增效，向每个流程要效益

　　对于行业中较早尝试短视频营销的湖南挚臻家科技有限公司总经理唐宏平而言，“重塑”是一个曲折艰难的过程，需要打破既往经营模式，重新规划发展路径。这其中，需要对当下的市场发展现状有把握，对未来行业走势有判断，同时对自己的优势和短板也必须有清醒认知。以其自身的发展为例，之所以从既往开更多门店、更大展厅的方式，切换至以短视频营销为代表的全新路径，就是在降本增效，向每个流程要效益，逐步“重塑”自身在市场新周期中竞争力的过程。

湖南挚臻家科技有限公司总经理 唐宏平

　　“其实我们已经算是比较早关注到整体行业发展趋势，并积极进行调整的经销商了，包括我们开始积极尝试做抖音以及短视频直播的引流获客；把临街的门店搬迁至写字楼，并与装修公司进行深度合作，相互借力；同时，组建自己的安装团队，倒逼成本和流程把控。凡此种种，都是将既往粗放的经营模式‘重塑’的过程。”唐宏平强调道。

　　就结果而言，以上三种“降本增效”的方式让挚臻家在行业整体趋势下行的当下，稳住了发展的脚跟。一方面控制了整体门店的租金，另一方面，装饰公司以及线上的流量也能为其销量提供足够的支撑。而对于安装团队的增设和管理，不仅没有带来成本的增长，反而能将以往安装材料、施工效率、服务响应等多端的利润进一步收拢，同时提升施工和服务的品质，以应对更大的市场挑战。

　　这其中，最具亮点同时也是为挚臻家的规模和声量提供最坚实支撑的，就是唐宏平至今仍在反复探索和尝试的短视频营销，不仅能够为其带来直接获客引流的收入，同时在视频质量足够好的时候，也能为其带来来自于平台的收益。此外，短视频营销还为其创造了更多的可能，比如品牌方的费用支持，以及为唐宏平申请专利的宣传、变现途径等。

　　“以往想要把专利变成产品是个投入很大的行为，现在借助短视频平台或者直播的方式之后，就能更快、更好的达成这个目的。这也算是短视频能够带给我们的，在获客引流之外的意外之喜。”唐宏平补充道，“就像两年前我积极尝试线上一样，从出镜人选、账号定位、IP打造、内容选材等等环节，几乎遇到过各种各样的困难，不断的推翻，再重塑，如今我也在想能否再先行一步，把新研发的产品、技术，甚至专利都再投入投入，说不定以后三四年之后，又能为挚臻家打开一扇窗。”

　　“其实如今想要在行业内再有高歌猛进的发展，已经不太现实了，我们只能将其视作养家糊口的小生意，维持住并等待机会。”这个结论或许悲观，但却是非常多经销商在面临当下低迷市场的“唯一正解”，唐宏平也不例外。如今挚臻家已经将品牌阵营也进一步收拢，集中精力主攻“一点”，以期能够顺利拿到该品牌的全部政策，熬过寒冬。“无论市场怎样，积极的人要清醒面对，有所应对。”在尝试了种种“降本增效”的重塑路径，率先开启精细化改革之路之后，挚臻家将未来的一切都交给了时间。