景德镇市好享家：提前换赛道，巧借势赢市场

　　“时代不同、市场环境不同，也需要有不同的经营模式。我们通过提前换赛道，摒弃价格战愈演愈烈的低端市场，转向中高端市场，借势行业头部品牌的影响力和流量来形成自己的新竞争优势。同时，用口碑营销和圈层营销的方式，来打造适合自己的生态圈，在市场竞争中赢得更多用户认可。”事实上，正如景德镇市好享家家居科技有限公司总经理杨中杰所说，在暖通空调发展的新周期，不管是一二线城市还是三四线城市，赚快钱和容易钱的时代都已结束，需要用更专业的技能来重新参与进市场竞争之中。

景德镇市好享家家居科技有限公司总经理 杨中杰

　　换赛道，精准定位赢市场。从低端市场转向中高端市场，这一赛道的更换让杨中杰跳出原有的低价竞争红海，在高附加值的中高端市场获取了更多的机会。他表示，低质低价的产品除了拼价格，没有其他能够拿出手的东西，这种竞争最终会陷入无底线的低价竞争。杨中杰举例说道：“此前我们做保温材料代理商时，行业内卷到各种奇招频出，厂家没利润、商家不挣钱，恶性循环之下难以为继，不得已退出这一板块业务。”因此，经过在多品牌的甄选，杨中杰选择了和麦克维尔、博世两大品牌携手开拓市场，依托品牌的拉力和质量过硬的产品，逐渐赢得了中高端用户的信赖。

　　巧借势，标签鲜明获认可。在完全适应新赛道的竞争规则后，杨中杰充分发挥其在技术方面的优势，以两大品牌的流量做入口，对施工工艺进行优化升级，满足用户对健康和舒适生活的消费升级诉求。因为更聚焦中高端客户圈层，杨中杰在景德镇的标签也更鲜明，用户对其印象也更深刻，不少老客户会主动介绍新客户前来，这对于现在“一客难求”的市场来说尤为难得。而正是因为提前在暖通空调新周期开启之前进行调整，杨中杰避免了2024年市场下行带来的阵痛，依然保持与同期相当的经营业绩。

　　众所周知，在景德镇瓷器市场，同样的材质、不同的工匠做出的产品售价来去很大。而在景德镇暖通空调市场，同样的配件和辅材，不同的品牌之间价格也有差别，做成系统之后来去更大。杨中杰表示：“在经营过程中，我们需要清晰地认识到，所卖的不是产品，而是有品质保障的品牌和从业多年的施工经验，这些都是长期积淀水磨的功夫，需要潜下心来用心去感悟，用手去实践，在此基础上不断修正与调整，才能呈现给用户相对完美的一套系统解决方案。”

　　正如杨中杰所言，在社会经济和行业发展进入新周期的大势之下，行业重塑已成定局，经销商也需要结合自身条件及时调整。“总结来说，就是在做好基本功的前提下，选准适合自己的赛道，选准适合自己的品牌与经营模式。并对市场多点敬畏之心、对用户更上心、对技术更专心，才能在重塑的过程中，找到稳健发展的着力点，赢得客户认可，获得市场更多份额。”