阳帆：锚定目标市场，投入优势资源

　　采暖季作为热泵行业收获节，诸多品牌在全力冲刺，作为近些年在北方市场表现突出的品牌，浙江阳帆节能开发有限公司总经理叶萍表示：“对于阳帆来说，没有刻意制定具体的目标任务，而是根据市场进行优化调整。阳帆全员上下一心，在北方采暖季全面发力，在渠道布局方面重点将河北和山东市场进行深耕，并推出多款户式采暖机组在产品品质方面优化升级，以及让企业管理高效统一，用最大的精力，集聚最优质的资源，全力打赢旺季攻坚战。”

浙江阳帆节能开发有限公司总经理 叶萍

　　渠道完善，实力加强稳步推进。对于阳帆来说，2024年是其突破进取的一年。首先，从企业实力来说，阳帆经过2023年新基地投产之后，在企业硬实力方面进入新的发展阶段。其次，从渠道布局来看，在采暖市场已经有着较为完善的布局，重点城市基本上都有示范项目和合作经销商。最后，从产品方面来说，多款户式采暖的热泵机组，经过多个采暖季的检验，极低的故障率成为用户首选，在山东、山西、河北等地，阳帆已经成为区域市场的知名品牌。在山东潍坊，经销商自主经营能力在经过阳帆的指导之后，对市场认知更清晰，对经营过程更有信心，成为周边区域的示范经销商。当然，作为正处在成长期的品牌，阳帆尚有不少区域有待加强渠道建设，吸引更多经销商加入阳帆。叶萍表示，在热泵的调整期，存粮过冬的理念不可取，而是要认准方向冲起来。冲刺采暖季，要拉长战线，从战略上进行更深入的布局，不要局限于一城一地的得失，而要经过让经销商对品牌有所认知，对产品品质有所了解的基础商形成合作。

　　深入一线，高效管理见成效。扁平化管理是阳帆在市场获得成功的又一关键因素。虽然跨入年销售额过亿的企业，但阳帆没有在管理上设置过多的虚职，而是从经营的角度确保每个人都与市场一线保持紧密互动。作为公司的决策者，叶萍也在2024年多次深入一线，和销售骨干和技术能手开车到西北、华北、华中等市场进行走访，切实了解不同区域经销商的需求，了解不同区域用户的使用习惯，以此来更好地服务客户。显而易见，这种务实的管理模式，一切是市场为导向，致力于从根本上解决合作伙伴的需求，把产品品质做好，把用户服务到位，有问题及时解决，确保经销商在经营过程中积极度更高。叶萍表示，在采暖季的冲刺阶段，阳帆最大的竞争优势是完善的产品线，凝聚力强的厂商共同体，能够确保用户需求都能满足，确保用户在使用过程中更放心。

　　最后，谈及阳帆如何持续精进时，叶萍表示，阳帆在北方采暖市场已经有着较为完善的布局，重点城市基本上都有示范项目和合作经销商，部分地区深入到镇与村，用良好的品质不断赢得客户认可。不仅如此，阳帆不断前冲的过程中，还带动了更多行业同行加入其中，通过在阳帆的代工生产来实现轻装上阵，集中精力做好客户的服务工作，提升自身在行业新周期的生存能力。