天舒：做辅助、推新品，开启市场攻坚战

　　在热泵行业发展新周期，经销商面临更加窘迫的生存环境，活下去成为行业的主旋律。江苏天舒电器有限公司副总经理朱江粟表示：“对于品牌来说，想要在市场上有所作为，合作经销商的生存要放在第一位。天舒通过辅助经销商做好地推活动，以及推出‘四项一级’能效的产品，用授之以渔的方式，不让一个经销商掉队，不让一个经销商在环境困难时失去信心，要让所有合作经销商活下去，开启旺季市场的攻坚战，提升天舒的市场占有率。”

江苏天舒电器有限公司副总经理 朱江粟

　　辅助地推，授之以渔解决生存。为了更好地帮助经销商做好市场，天舒开启专业人员辅助地推的模式，让经销商在专业人员的指导下，更有章法地做好地推工作。而从已经实施的经销商来看，每场活动都能带来不错的签单，还培养了诸多的潜在客户。通过这些地推活动的举行，经销商在区域市场知名度更高，品牌销量也随之水涨船高。而经销商通过地推活动，一方面销售业绩明显提升，直面客户需求更深入了解当地市场行情。另一方面，通过天舒的辅导也积累了地推的经验，为以后做好相关的市场推广活动打下基础，提升在市场上的活跃度，也增加将来做好区域市场的信心。

　　推出新品，性能更优提升竞争力。除了在一线帮助经销商做好市场营销，天舒还从根源上解决经销商的后顾之忧。在产品方面，天舒为用户提供性能更卓越的“四项一级”能效的机组，在节能、静音等方面表现优异，同比其他品牌有着很大优势，有助于提升经销商的市场竞争力。从企业经营的角度来说，品质是天舒无惧客户进行对比的优势，但高品质的背后成本也更高，这对天舒来说也是很大的挑战。如何在确保品质的基础上，降低设备的成本，需要从研发层面降本增效，从生产工艺环节进行成本控制，用高性价比的产品让用户切实感受到天舒的实力。

　　如果说辅助经销商做好地推，是授之以渔；而好的产品，则是授之以鱼。有效解决了经销商短期的生存问题，以及长期在区域市场的影响力，能够确保经销商在竞争激烈的环境中活下来，并有良性的成长空间。当然，在冲刺热泵采暖季的时候，品质也是天舒重点把控的对象，从源头的零配件质量到生产中工艺控制，再到检测中的细节检查，以及安装环节和使用过程的问题处理，都全流程进行控制，确保从厂家到商家时刻绷紧“品质为先”这根弦。

　　需要注意的是，采暖季作为热泵企业完成全年目标的重要节点，品牌之间各显身手提升品牌知名度，提升市场销售额，在此环境下存在不少挑战和机遇。朱江粟认为：“挑战来自于家电系品牌的凶猛来袭，会让一些专业热泵品牌有一定的压力。然而随着中小杂牌被清洗出局，消费者对专业品牌的认可度提升，也会让质量过硬的专业热泵品牌获得更好的生存空间。而坚持品质为先的经销商在经过阵痛之后，能够获得更稳定的客户群体，在市场上具备更高的生命力，与厂家一道决战采暖季。”