热立方：线上线下并行，锁定旺季销量

　　“我们坚持销售要早启动，早成单。因此，尽管采暖季才刚刚开始，但以目前的成交量，完成销售目标已是板上钉钉。”广东热立方科技股份有限公司黑龙江销售经理邵云龙说道。以地冷机和地暖机双轮驱动为基础，热立方提前布局线上视频平台和线下高标准门店宣传投放，强化消费者品牌认知，从而确保销售可以提前锁定订单，保障销售增长。

广东热立方科技股份有限公司黑龙江销售经理 邵云龙

　　近年来，空气源热泵产业在国家的大力推动下蓬勃发展，如今已然步入成熟期，消费者变得更为理智，这也就要求品牌需要做好品牌传播和落地服务，才能实现长期发展。热立方作为“地暖机”品类的开创者，不仅通过简单易理解的名词，降低了空气源热泵在零售市场的认知门槛，同时热立方与经销商共同在线上平台持续发力，将地暖机与热立方强绑定，从而为线下门店引流，实现客户锁定。对此，邵云龙表示：“我们能够实现地暖机销售的提前锁单，不只是依靠线上营销，更重要的是高标准的门店和服务，让消费者相信我们的品质，从而愿意下订单。”

　　不难发现，面对采暖季旺盛的购买需求，热立方打通了从认知到认可的消费心智路径，将流量持续导向门店。具体来看，在线上，热立方充分利用新媒体平台，通过话题营销、短视频等形式，提升了品牌认知和用户粘性，并帮助经销商掌握视频及直播方法，对周边区域形成辐射，触达更多用户。而在线下渠道上，热立方提出“三年千店·三年万点”全国渠道战略今年热立方在全国已布局高标准终端专卖店建设超500家，这一举措不仅加深了热立方与市场的深度连接，更通过优化渠道布局和提升服务质量进一步增强了热立方在各级市场上的竞争力和影响力。

　　此外，热立方今年推出了地冷机新产品，与地暖机形成了组合销售。邵云龙表示：“我们目前许多订单都是在采暖季前，乃至夏季完成签单，而这与地冷机的推出，密不可分。尽管北方对于制冷需求相对较小，但我们的地冷机与地暖机共用主机，消费者只需要额外增加少量成本，就可以实现全年的舒适环境，这对于消费者来说诱惑力非常强。”通过产品和营销创新，热立方在充分考虑北方市场现状，抓住消费者的舒适性需求，从而实现产品的提前销售，减少旺季压力。

　　采暖季对于每一个热泵企业而言都是旺季，但其背后也代表了激烈的竞争。对此，热立方选择提前布局，让淡季也能成为旺季。邵云龙表示：“旺季多数品牌可能忙于销售和活动，但我们通过线上线下持续营销，提前完成了多数的销售，所以进入采暖季以来，安装反而成为了我们经销商的主旋律。”热立方提前锁定消费者的经营策略，不仅在采暖季到来时，收获大笔订单，并且减少了内卷下的利润下滑。