夏普：锚定渠道建设，抓住“转型”机遇

　　每个时代都有行业发展的特征，而眼下对于“五恒”系统的关注，同样也是行业自上而下提出的关于“重塑”的要求。“所以，布局其中的企业更需要抓住‘重塑’的机遇。可以发现，消费市场从传统的冷暖需求升级至如今的‘五恒’的需求，每一个阶段都会孕育出一批顺势而为的渠道商，用领先的产品并为优质的渠道赋能，就有机会在全新的市场阶段掌握市场先机，所以对我们来说，就是要在当下这一‘重塑’的窗口期，抓住渠道转型的机遇，实现我们自身的突围发展。” 夏普新·空气事业部品牌运营中心总监程李表示。

　　夏普新·空气事业部品牌运营中心总监 程李

　　虽然进入中国市场还不足一年的时间，但是夏普新·空气却在市场中用一次次掷地有声的重磅行动，宣告着自身的强势布局，特别是围绕室内空气环境塑造方面，夏普更是打造了新·空气Xlife室内气候调节系统，在充分发挥夏普在这领域的成熟经验和底蕴的同时，打造出了涵盖中央空气调节系统及空气净化、除湿、新风等多项功能在内的系统解决方案。而这一系列举措的背后，不仅是夏普新·空气品牌在宅配机电产业中的强势发声，同样也在向渠道端释放出期待开展深度合作的信号。“

　　当然，在渠道工作的布局上，夏普新·空气也有着自身的发展规划。据了解，除了在地级市要实现渠道的布局外，针对中国的百强县，夏普新·空气同样要实现网络的覆盖。“具体来说，未来我们会持续深化渠道网络的建设，除了在目标的区域开设体验展厅外，也会培育出我们的服务商，在确保经营工作有序开展的同时，也能确保我们能够提供及时到位的服务支持。”程李表示。

　　同时，程李也指出，夏普新·空气的渠道布局并不是盲目的复制，而是在与渠道展开深入探讨后的双向奔赴。在夏普新·空气的渠道规划中，能够成为城市服务商的渠道伙伴，是需要具备一定的技术实力，并能够完成安装以及售后服务支持等相关工作的。在其看来，这是确保系统可靠性的重要前提，也只有扎实服务的基础，才能够真正形成良好的口碑效益，最终持续作用于品牌发展的道路上。

　　对此，夏普新·空气已经筹措了名为“红帆计划”的具体工作，将从产品的应用出发，直至系统功能逻辑等更深层次的技术维度，去为渠道商的成长赋能。据程李介绍，“红帆计划”所打造的，是一整套完整的培训体系，并以由浅及深的方式，全方位对渠道商的专业能力提升负责。程李介绍到：“我们会专门成立‘技术部门’和‘应用部门’两个部门来支持这项工作，即便是有一定专业基础的渠道商，我们也同样会去进行二次培训。当然，在落地的过程中，我们的服务人员会全程陪伴，包括从前期的设计、辅材的选购到具体的安装施工监管等，我们都有同事会陪伴其中，而最终在项目落地后，总部会根据我们设立的验收标准，对项目进行验收交付。”