润索净水：从台前到幕后，做好经销商的后盾

　　市场环境的变化以及消费者对于服务的要求更为细分，让润索净水清醒的认识到，需要对现有的渠道服务体系进行调整。“以品牌方为主导的市场策略往往在落地执行时，因为各区域市场的不同而导致变形，这就需要经销商成为品牌在区域的主导者。因此，润索净水逐步从品牌主导传播转向做经销商的后盾，为经销商的发展提供技术和产品支持”李功云表示。可以说，从台前走到幕后，做经销商的后盾就是润索净水的重塑之道。

　　首先，筛选合适的经销商。在赋予经销商更大经营自主权的同时，对于经销商自身能力如何也成为了润索净水考量的关键。李功云表示：“合作伙伴的选择上，润索净水将不再选择靠品牌流量赚差价的囤货商，而是选择真正想要做好市场经营，需要坚实品牌支持的经销商作为合作对象。”对于润索净水而言，想要在新周期的市场中强化品牌渗透，不仅需要厂家做好自身品牌传播，也需要经销商在区域的持续投入传播。因此，润索净水采用省级独家代理的模式，与具备区域影响力的经销商合作，共同做好市场的开拓与深耕。

　　其次，提供技术赋能与品牌背书。润索净水之所以敢于做后盾，究其原因就在于，自身深耕净水技术70年，在技术实力上有着充足的沉淀。在营销和产品技术层面，润索净水扎实钻研，总结出了体系化的培训体系，可以持续为经销商培养专业的销售和技术人员。此外，在售后层面，润索净水对于自身产品质量有着充足的自信，从总部层面提供“全球有限终生质保”，让经销商可以更好的在市场中“放开拳脚”，而无需考虑技术团队培养和产品售后等问题。

　　再者，提供更多元的产品体系，覆盖更广用户群体。过去润索净水聚焦于全系列进口产品，尽管品质极高，但高昂的售价也让不少经销商难以布局更广阔的用户群体。李功云表示：“消费者的需求越发多样，需要我们做出更为灵活的改变。今年，润索净水中国工厂产线已经投产，不仅补足了以往在前置过滤器和管线机等产品系列上的缺失，同时也将提供根据性价比的产品系列，帮助经销商扩大用户范围。”在润索净水的规划中，中国工厂的投产和全新的产品系列的推出，不仅更为迎合中国市场的需求，同时依托润索净水在全球的品质口碑，将为经销商在市场第一线的经营提供充足的产品支持，并且根据经销商反馈及时迭代产品，以满足市场快速变化的需求。

　　综上所属，润索净水打破既有以品牌方为主导的经营模式，通过与优质经销商的深度绑定和提供全方位的培训赋能和产品组合，实现对于对中国市场的深度开发。面向未来，润索净水将持续重塑自身经营策略，聚焦经销商经营需求，用更灵活产品研发和深度的技术培训，强化经销商经营发展，并保持对区域终端市场的渗透加速度。