山西国祥/樊鸥娟：专注细分市场，实现纵深发展

　　当谈及对山西暖通市场的看法时，国祥山西办事处经理樊鸥娟表示：“山西相比一些发达地区市场，发展建设相对滞后，但这同样也是如今其依然保有可观增长空间的重要原因。”立足于如此判断，国祥结合自身品牌在净化场景需求下的优势实力，在山西的医疗医药、电子厂房等细分板块频频发力，“通过专注上述这类长期深耕的细分市场，国祥才能够在山西市场保持不错的成绩，如期完成既定的市场目标。”

国祥山西办事处经理 樊鸥娟

　　当然，要实现经营的纵深发展不仅要有专注深耕的耐心和毅力，还需具备能够挖掘市场深层次需求的能力，这样才能因地制宜地做出相应部署。“考虑到山西市场多山、交通不便等独有的区域市场特征，我们在一些存在切实暖通需求，但交通不便的区域都设有专人销售负责跟踪市场，不会轻易因为客观困难而放弃市场机会。”樊鸥娟坦言。因此，在整个山西市场国祥通过区域细分、多点分布等方式来完善渠道网络的深化布局，从而能够挖掘出该区域市场更深层次的需求。

　　在谈及未来如何具体纵向扩展新的市场增长点时，樊鸥娟也早已成竹在胸。她表示：“无论市场环境如何变化，只有具备优势技术且深度理解市场需求的厂商才更容易在这场已经开始的行业洗牌中存活下来。因而国祥坚定的走在了一条打造纵深化壁垒的发展道路上。”基于这一点，国祥在山西市场寻找新的增量时，也在洁净领域继续深耕更深层次的需求，例如除了医疗净化和电子厂房，还进一步挖掘诸如焦化厂实验室、理化研究所实验室等之前尚未深入开拓的洁净需求场景。依靠着这样清晰明确的市场战略规划，国祥空调在山西市场的表现也更显得底气十足。

　　值得注意的是，在产品研发、生产制造领域国祥也不断根据市场形势变化完善其布局。例如针对其一直深耕的净化领域，国祥既有四管制风冷热泵机组、组合式空气处理机组等冷水式解决方案，也有直膨式净化方案以及末端方案，产品矩阵建设丰富全面。2024年5月，国祥年产9500台洁净空调机组的赣州工厂项目也顺利投产，整体达产后预计年产值5亿元。值得一提的是，这已是国祥的第五个工厂。正是凭借在专精赛道的不断加码投入，国祥才能在各类深耕细分场景中持续提供契合的解决方案，为区域细分市场的深入开拓提供强大助力。

　　显然，即使市场大环境看上去并不是一片坦途，但国祥空调依托自身品牌长期经营形成的优势，通过专注自身垂直领域的持续成长，正迈向进一步的纵深发展，这同样也是樊鸥娟和她的团队所坚定执行的发展路径，也是其团队得以获取不俗成绩的“制胜法宝”。未来，国祥将继续在激烈的市场竞争环境中稳扎稳打，逐步打造出一条稳健的向上发展之路。