【山西】天加：抓住风口，以“量”赢得市场

　　2024年，暖通行业整体呈现下滑的趋势，市场发展持续低迷的当下，如何在困境中“涅盘重生”成为厂家和商家共同面临的难题，在山西市场深耕多年的天加环境太原分公司总经理周旭看来，暖通行业目前已经站在变与不变的十字路口，抓住热泵市场的风口，以“找项目”和“追项目”为手段，通过关注“增量”和“质量”，扩大项目资源池的“数量”和应对的“力量”，赢得市场，成为天加目前应对山西市场发展的重要战略。

天加环境太原分公司 总经理 周旭

　　关注细分蓝海市场的“增量”和“质量”。作为民族品牌的代表，天加近两年在热泵领域可谓是“动作频频”，聚焦山西热泵市场的布局，周旭表示，“接下来天加在山西市场的发展重心是紧抓热泵市场，尤其是有供暖空缺的中小零售市场以及家禽类养殖、菌类养殖的农业细分热泵市场。”具体而言，“就是通过各种渠道了解新建的养殖项目和改造类的大中型项目，以及时效短、资金回款快的小项目，不断扩充对上述细分蓝海市场增量和质量的关注。”

　　扩大项目资源池的“数量”和应对的“力量”。“积少成多，把量做起来，没有数量的增长，就不能说赢得市场。”周旭如是说道。当然，在激烈的市场竞争中要实现项目数量的增长，同样离不开厂商的通力合作，为此，如何帮助工程商拿到更多的项目数量是天加当下重要的赋能工作。周旭表示，天加目前在做的，是通过把项目信息点对点共享给工程商，帮助他们争取到更多的项目资源信息，以此扩大资源池的项目数量。同时针对不同的项目制定差异化方案，帮助工程商提高竞争优势，拿下项目。不仅如此，为了更好地帮助工程商提高市场竞争力，周旭表示，天加目前正通过加快对产品更新改造的手段，以差异化的产品和优质的服务为渠道商赋能，增强其在市场竞争中的“力量”。

　　显而易见，“量”成为天加深耕山西市场最明显的变化，也是针对当下市场做出的战略调整。可以发现，天加在暖通空调行业发展过渡到存量市场的竞争中时，立足于山西市场的基本情况，积极做出战略调整，瞄准风口市场，以增加项目的数量和渠道商的“力量”并行的举措，实现了在山西市场的进军布局，而这，仅仅只是个开端。