山西卓鑫洋乔树强：求生、谋变

　　2024年经济的低迷让更多经销商进一步感受到了暖通市场发展的危机，尤其是对夏季制冷时间短、冬季有供暖的山西市场来说，整体暖通市场需求不明显，终端出货量明显减少。在这一背景下，深耕暖通市场多年的山西卓鑫洋智能科技有限公司总经理乔树强认为，经销商要想在当下逆势的环境中实现增量，一定要先活下去，再顺势而变，谋求发展。“继续做好格力品牌，通过开源节流的手段，稳扎稳打地开拓潜在市场。”这是乔树强未来的规划。

　　在市场需求更趋向集成化的当下，不少暖通经销商选择扩充品类和品牌阵营来增加自己在市场发展中的机会，而乔树强却并没有贸然跟进，而是坚定的选择做好格力这一个品牌。在乔树强看来，市场竞争愈加激烈的现状下，坚守品牌优势就显得尤为重要，“格力的品牌知名度和市场认可度都很高，在国货品牌中，消费者的首选一定是格力。”乔树强表示。格力产品不仅质量好、售后有保障，而且厂家对经销商也始终大力支持，以上种种方面，都是他这么多年甚至未来坚定选择格力的原因。

　　当然，坚定的选择靠谱的品牌和产品只是当下经销商立足市场的前提，要想真正在逆势中实现“迎风而上”，经销商还需要积极寻求一套紧跟市场变化的“打法”。乔树强的答案是开源节流。具体而言，在开源方面，其主要是通过阶段性的联络和优质的服务来维系老客户，并以其为转介绍的支点；同时，厂家也会通过异业联盟的方式进行赋能，帮助开拓更多的潜在客户。“当然，从批发商的角度来看，现有的渠道布局也要有所调整，所以新渠道开发也是必不可少的。现在我们绝不能仅仅依靠专卖店，要走进商场、装修城，以有限的人员开拓更多的渠道和客户。”乔树强补充道。在节流方面，乔树强更注重人员成本的把控，他选择跟固定的安装队保持密切合作，既节省了一定成本，同时安装技术也得到了保障。

　　而在以上所有具体举措之前的大前提是经销商对于经营方式、经营理念以及心态的调整。乔树强表示，“如今的市场环境是不断变化的，想生存必须要做出改变，渠道布局、营销方式、人脉开拓等各个方面都要进行新的规划。而在这一过程中一定是困难重重的，所以更要注重的还有心态的调整，一定要沉下心来，有一个好心态，在摆正心态的基础上调整战略布局，做出改变。”

　　事实上，暖通行业在未来一段时间的发展中依旧会面临着价格竞争和利润缩减的挑战，而面对行业未来发展的不确定性，乔树强始终保持着积极的态度和敏锐的市场洞察力。在他看来，只要端正心态，紧跟市场的变化，不断调整自身发展的策略，就能在逆势中实现增长。