【北京】格力：借新政精准出击，以促销带动销售

　　政策是助推行业发展最有效的方式，这在2024年暖通空调市场表现得尤为突出。在“6·26”北京楼市政策的利好影响下，7月份北京二手房网签量超15000套，创下连续16个月的新高，这也成为推动空调零售市场回暖的重要因素。格力中央空调北京分公司家装事业部部长黄建成：“借势家电以旧换新政策，格力中央空调家装板块精准出击，对改善型用户和刚需用户用不同的产品获得用户认可；借势北京连续出台的楼市新政，格力中央空调与互联网平台型装修公司合作。同时，鼓励线下门店用丰富的促销活动，用多措并举的方式来打开新的销售局面。”

格力中央空调北京分公司家装事业部部长 黄建成

　　对于北京在实施家电以旧换新政策，黄建成认为：“格力作为国产品牌的头部品牌之一，也从多个品类进行厂家补贴与政府补贴相结合，让用户得到真正的实惠，切实把惠民政策落到实处。”他坦承，对于已经尝到“煤改电”政策红利的北京用户来说，新一轮的家电以旧换新政策，是极为利好的“东风”，尤其是部分刚需用户趁此机会，将家中的空调等电气化设备，替换为更高效节能的产品，不仅能够节省购买成本，还能在使用过程中更节能，并且还提高了使用的舒适度。

　　为了将家电以旧换新的政策落地，黄建成强调：“我们将采用更加务实的举措，围绕经销商在经营中遇到的难点和痛点，制定更为有效的解决方案，借势家电以旧换新政策，不断将更多优惠政策给到合作经销商，以提振商家信心，与之一起更好地服务好用户。”而从市场反馈来看，北京格力各区县经销商积极响应，并结合不同的区域制定更行之有效的定制推广方案，从主城区到郊县都有着不错的表现，成为在新政策之下表现亮眼的品牌。

　　不仅如此，作为品类齐全的行业头部品牌，格力经销商在销售过程中，注意不同的消费群体对商品的需求点不同，进而采用不同的销售策略来满足客户需求。黄建成表示，对于高端用户来说，产品除了提供功能价值，还能提供情绪价值，对于此类用户就要从品牌附加值和超值服务来让用户满意。对于刚需用户来说，产品的主要作用就是其功能价值，以及更具性价比的服务。因此，对不同的用户就要选择不同的销售策略，位置匹配合适的产品型号，从而用更接近其需求的方式达成合作。

　　有行动才有收获，结合北京市场需求，格力陆续推出不同的产品来满足市场需求，从而增加合作经销商的竞争力。比如，为更好地做好北京区域的零售市场，黄建成表示，对于在部分省市已经风生水起的“天氟地氟”产品，北京区域尚在试水阶段，部分经销商已经开始尝鲜，经过一段时间的使用之后，结合北京的现状进行推广，确保好的产品有更好的体验。通过对政策的紧密互动，对产品的深度解读，格力中央空调零售市场走出自己的特色，开启暖通空调发展新周期的新局面。