【北京】天加：布局农牧业，细分市场找增量

　　在北京区域新建项目减少的情况下，品牌想要获得发展机会，需要找到新的增量来确保市场销量持续增长。而从市场情况来看，农牧业以及老旧项目改造有着诸多机会，成为不少品牌进行新布局的契入点。南京天加环境科技有限公司热泵行业兵团经理齐德重表示：“天加作为净化末端的佼佼者，在温湿度控制方面有着丰富的经验，现在对于农业种植和畜牧养殖的温湿度控制可谓是驾轻就熟。通过一段时期的摸索，我们逐渐在农牧业和‘煤改电’方面渐入佳境，为天加在北京区域的市场开拓找到新的增量。”

南京天加环境科技有限公司热泵行业兵团经理 齐德重

　　目前来说，传统小区供暖改造存在很大的空间，首先，“煤改电”时期的设备变频化占比不高，系统运营能耗高，需要进行设备更新或者系统升级。齐德重表示，天加专注于变频化设备的技术升级，对全生命期成本更低有着系统的解决方案，有着成熟的示范项目，都能为解决用户的问题提供助力。不仅如此，在热泵领域的工业热泵和高温热泵的应用，也呈现较为明显的需求增加态势。

　　同时，鉴于在热泵成为行业热点的情况下，齐德重表示，空气源热泵也有着其自身的不足之处，而通过与其他品类的机组相搭配，能够有效结合这一问题。比如，空气源热泵+螺杆机组的模式，比单用其中一种产品的效果更好，这也从更加务实的角度来解决客户需求，而非仅从理论上使用所谓高效节能产品更具现实价值。

　　为进一步打开市场，齐德重透露，天加在北京区域将会在更细分的领域进行耕耘，对诸如畜牧行业的孵化领域、食品行业中的细分行业等进行开拓，结合用户的需求为其提供定制化的产品与服务，切实为推动细分市场的产业升级做出贡献。他表示，天加在细分领域进行开拓的过程中，不急于一城一地的得失，而是从技术推广的角度进行考量，从产品升级的层面进行优化，并用好的示范项目来树立标杆，确保让更多细分市场对高效节能的产品及其解决方案有所了解。以示范做拓展的方式，让其他潜在用户在了解产品的基础上，结合自身的需求与天加进行对接，从而能够用个性化的产品来满足用户需求。

　　不仅如此，齐德重强调，在细分市场的耕耘中，可以发现市场对于能源应用的多样化，使得单一产品在解决相关问题时有所欠缺，而像使用燃气+热泵的耦合能源方式，则能够将各自的优势发挥弥补不足之处，确保用户在运行中更节能。当然，具体的应用需要看周边的环境，从前期的设备成本到全生命期运行成本，都要进行综合考量，才能确保耦合能源方案发挥最佳效果。不仅如此，部分项目在实施过程中，可以结合使用需求，当然，还要考虑在使用过程中是否会对环境造成污染等因素，综合考量之下才能有着更为理想的使用效果。

　　最后，齐德重特别指出，天加在北京区域的市场耕耘，借势“总部经济”的辐射力，在周边市场也有着不错收获，京津冀及内蒙古的诸多细分领域的应用也逐渐打开，这对调动华北市场来说有着更深远的战略意义。而这些地域特征，对于天加在北京区域的细分市场开拓，有着更为广阔的发展空间。