北京商圈记：存量市场下的适者生存

　　北京是个包容的城市，在这里，只要能够符合市场规律，并有着自身特色的品牌与经销商都能找到属于自己的一席之地。正如某经销商所言，生存是第一要素，因此，在北京，有商家越来越好，有商家黯然退场，也有新兴的势力悄然登场，而这一切都是建立在北京存量市场的土壤中适者生存一种状态。

　　对于零售市场来说，北京存量市场的特征，新房交易变得势微，二手房市场活跃度决定了暖通空调市场的走势。2024年1-8月份政策利好之下，刺激北京二手房交易量同比增量可观，给部分厂商带来新的发展机遇。其中，互联网模式的整装平台，自身有不少优质客户资源，成为诸多暖通品牌纷纷争相合作的新趋势，这也是本次走访北京市场被各品牌反复提及的话题。而在地铁站中频频出现的被窝网、巧创空间等广告，也在助推用户对这些整装平台的选择。除此之外，“五恒系统”在平层和大宅项目应用增多，以及“无五恒不暖通”现象的出现，让部分有中高端消费群体的经销商加大“五恒”的宣传和推广力度。

　　工程市场方面，精细化运行和精准化操作成为破局的关键。除了传统的公建项目应用，在楼堂馆所的设备更新改造项目增多，成为诸多厂商竞争的新热点。而在集中采暖和商用采暖应用中，以空气源热泵、水地源热泵、余热回收热泵，以及各种特种工业热泵项目，用多能耦合的方式达到节能的最优解。此外，农牧副产业等应用领域，因为产业的特殊性和对产品的定制化要求高，给非标定制品牌和商家更多机会。

　　当然，作为全国的政治经济中心，北京市场的总部经济模式，使得诸多厂商的业务也不局限于北京区域，而是会随着项目变化向外延伸，京津冀是常规操作，辐射华北、西北，以及东北等地区也时有发生。因此，北京的厂商业务也经常突破地域限制，在北方甚至南方各地进行施工以及售后，其经营思维也会突破地域界限，更多的是全局考量。可以预见的是，随着社会新的经济周期持续前行，北京区域的暖通空调与宅配机电市场也会有新的变化，i传媒作为行业的记录者，也会及时根据市场变化进行信息的披露，将更多市场经验与观点呈现给行业，一起为助推北京地区的行业发展作出微薄贡献。